《粉丝经济与消费升级关系分析》

粉丝经济与消费升级关系分析

摘要。随着2018年偶像选秀节目层出不穷情况的出现，“偶像”逐渐成为了一个符号，而《偶像练习生》的成功以及节目里的部分练习生走红都令外界再一次注意到了粉丝经济的潜力和其背后的能量，“粉丝经济”以及其隐藏的巨大的能量也随着偶像与粉丝之间的共生关系也再一次引起了大家的关注。而粉丝经济与偶像符号化之间紧密相连的关系是否与消费升级有关，本文将通过2018年最具有话题性和讨论度的选秀节目《偶像练习生》以及所谓“一夜成名”的偶像“蔡徐坤”及其粉丝“ikun”为例，来分析和研究粉丝经济与消费升级的关系及其关系的具体体现。

关键词：粉丝经济;消费升级;互联网;流量变现

1消费升级是什么

消费升级是消费结构升级，以及消费者不再单纯追求所消费的产品的使用价值，而是更加追求商品的符号价值及附加价值（更加追求消费精神化、情感化、高品质以及个性化多元化）。随着时代的发展，消费者的心理和消费需求由质量、价格更多的是转向了追求多元化和个性以及服务品质化，商品的标准化逐渐被取代。消费者更是注重情感和精神消费，商家也必须针对不同的消费群体进行个性化和多元化的产品服务，以满足消费者的个性需求和情感需求。

2粉丝经济概念以及内涵

粉丝经济是指在社交网络时代里，存在于粉丝和偶像明星之间的相关经济行为。正如张嫱在《粉丝力量大》里提出的“粉丝经济以情绪资本为核心，以粉丝社区为营销手段增值情绪资本，以消费者为主角，由消费者主导营销手段，从消费者的感情出发，企业借力使力，达到为品牌与偶像增值情绪资本的目的”。粉丝经济现在突破了时空的局限，被广泛运用在文化娱乐、销售商品以及提供服务等多个领域。商家则是借助一定的平台，通过某个兴趣点，聚集在朋友圈和粉丝群给粉丝提供各种各样的商品和服务以满足粉丝的需求，从而转化为消费，实现盈利。除了平常的偶像明星与粉丝之间会有经济关系之外，“网红产业”也逐渐发展了起来。

3粉丝经济的体现以及与消费升级的关系

3.1出现了不同的“偶像主体”。而不同的平台更是会有不同的“偶像主体”出现，大范围的是品牌企业、综艺影视以及各个火爆景点都会有粉丝出现，有的是品牌的忠实粉丝，只要新出产品就一定购买；综艺节目和影视节目正如《奔跑吧兄弟》则掀起一股购买“撕名牌”道具的浪潮，以及作者八月长安所写的被翻牌的振华三部曲《橘生淮南》（还未播出）《你好，旧时光》《最好的我们》都因为是怀旧青春片卖情怀而都获得了极高的播放点击量，这便可转化为了通信流量收入。火爆景点大到故宫，小到网红打卡店都有忠实粉丝，最近故宫出的彩妆更是在“双十二”购物节这天受到疯抢，是粉丝的古风情怀也是忠诚度的影响，直接转化为了消费盈利。而小范围的除了偶像明星、还有博主网红、商业精英以及节目里的辩手。博主和网红在直播平台直播时穿的衣服用的化妆品都会引起粉丝的购买，并且粉丝还会在平台上“打赏”主播，送游艇送飞机等礼物。节目《奇葩说》的导师出了关于情商课的书也受到大家的青睐而获得了较高的销售量。

3.2《偶像练习生》节目的出现再一次引起“粉丝经济”繁荣。正如马斯洛需求理论所提出的那样，需求分为生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重的需求以及自我实现需求。粉丝经济可以说是一种情感资本，粉丝经济拥有着独特的强大的推动力量，不仅购买产品还变相向外界宣传了相关产品。偶像代言的产品，即使并未大幅度降价，销量依旧猛涨。2018年可谓之是偶像元年，2018年初在爱奇艺平台上线的养成系偶像选秀节目《偶像练习生》自开播便迅速走红，引起全民关注，也有极高的话题讨论度。其中的9名出道成员也均有较高的人气。在节目播出期间，由于其赛制是粉丝的投票直接决定了偶像的出道位，偶像发展的权利被完完全全交到了粉丝手中，而粉丝自然不会放过“追星”权利变成“造星”权利的这个机会，因而广大商家抓住了粉丝付出精力金钱以及时间只为了让偶像有出道机会的心理，而使得粉丝经济再一次受到大家的关注。

3.3偶像蔡徐坤及其粉丝成为粉丝经济中最具代表性人物。2018年，有关粉丝经济最具有代表性的偶像就是蔡徐坤。蔡徐坤的出现以及其粉丝强大的数据和购买力使得“蔡徐坤”这个名字逐渐成为了一个符号，成为了一个象征着强大的粉丝经济能力以及商业经济价值的符号。出道半年，个人代言养生堂面膜，单品面膜销量13万，销售额约2400万，成为当日美妆类目排名第一。作为汤臣倍健yep系列产品的代言人兼首席好看官，截至到7月9日，十款产品销量9.7万，销售额逼近1550万，而在“双十一”当天，汤臣倍健旗舰店跻身“2018天猫双十一亿元俱乐部”，在行业热销店铺排行第一，销售额增长112.7%。代言手机vivox23因其代言以及ikun定制款，该手机稳居天猫手机2k～3k价位段销量冠军。以及作为中国移动视频彩铃首席体验官，相关话题阅读数达到34.2亿。个人时尚杂志封面《madamefigaro》8.2万册开售三秒售空、《红秀grazia》4.6万册、《睿士ellemen》6.3万册、《nylon尼龙》5.3万册、《qthemusic》3.6万册、《悦游》《时尚先生》基本秒切（上线按秒计算售空）个人电子刊《tenders时尚》更是达到了600万元的销售额。蔡徐坤粉丝更是热衷于同款，他的同款墨镜当日官网即时缺货，同款手表三小时现货售罄，同款卫衣更是直接售罄。为了响应蔡徐坤一直以来对正能量公益活动的支持，他的粉丝“ikun”也跟着他的脚步热心于公益。绿化造林12项、动物救助17项、儿童类（教育设施捐赠、儿童保护、免费午餐、特殊儿童救助以及国际捐赠等）48项、社会类（援建路灯、灾后救助、关爱老兵、医疗设备捐赠、渐冻人救助以及台风救助等）21项。2018的bazaar办了“课后一小时”活动，近7000名粉丝参与该活动筹集20余万元。

[2]刘建梅，王印，汤丽珍，等.“粉丝经济”的发展现状及营销策略研究[j].中国市场，2017（31）.

[3]徐冰.“粉丝经济”发展模式及方向研究[j].现代商业，2018（1）.

[4]张嫱.粉丝力量大[m].北京：中国人民大学出版社，2010.