《探讨高速公路营运管理若干问题》

探讨高速公路营运管理若干问题

终端营运管理的相关问题

一、薪资考核是否要做。需要几天时间完成。

二、费用预算和报销。多少钱以内不需向公司申请。

三、商场专柜，保底。街铺，店铺租金。人员费用。衣服毛利。月盈亏。

四、月目标清晰吗。目前完成率。国庆销售预计占本月的销售。

五、月销售指标如何分解。按人数平均分摊。按级别分解。假设9月10万，10月12万，增

长2万。这2万块钱如何去分解完成。

1、算一下9月的销售平均单价，假设是400元。在销售件数（250）不变的情况下，完成

本月目标，平均单价需要提高到480元。按一个月30天计算，一天只要多卖2.6元就可以。

提高平均单价的方法。①提高销售折扣。（折扣在销售季中越往后往往越低。

②橱窗、正挂出样高单价货品。

③销售人员主推高单价货品。

2、算一下9月的销售件数，假设是销售了250件。在平均单价（400）不变的情况下，完

1、客流主流向。①店外的人流走向。②店内的人流走向。

2、星期一——星期四；星期五；星期六；星期日的有效进店人数。

3、星期一——星期四；星期五；星期六；星期日不同的时间段的进店人数。