《招商会议技巧浅谈》

招商会议技巧浅谈

招商是企业组织举办的一种商业性会议，中谦营销认为它能给客户介绍公司，提供一个解供公司的平台，当然最主要的是吸引厂家或者个人加盟。那么，举办招商会议有什么诀窍吗。

不管在什么时代，信息都是财富。想要让别人相信企业，企业本身就应该有足够多的信息让人们去了解分析。企业必须告诉来掺加招商的人，企业是做什么的。应该根据产品的机理、功效结合市场环境、竞品情况对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群。定位实际上就是卖什么样的产品以及卖给什么人的问题，这是成功的前提和基础。

在现代竞争如此激烈的商业社会，每一行都在面领着竞争。想要在激烈的竞争中脱颖而出就必须要做到知彼知己。在招商之前，企业要对行业现有的经销渠道进行调查，了解现有渠道的经销商分布情况、经销商类型，了解经销商需求，了解经销商的经营状况等，特别是在调查过程中要了解一下经销商对竞争对手的产品经营情况，以及经销商对竞争对手的评价。

其实，说到底，现在企业的竞争归根结底都是产品品牌的竞争。天道酬勤，这世界根本么有所谓的成果秘籍。只要你的品牌还可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式。给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在经销商就能束手就擒，一年招个几十个经销商任务基本能够完成。

企业的核心竞争力在于产品的作用与品牌的价值，只要是真正有价值的企业，

第二篇：化妆品招商会议邀约邀约技巧邀约技巧

作为一名销售人员，邀约是我们不可避免也是经常要做的工作。一次会议的组织，客户见面深入交流，邀约的作用可达到80％，成功的销售首先是从邀约开始。

现下邀约方式也有很多，但最为有效的方式主要集中在以下5种：电话/面谈邀约，邮件邀约，传真邀约，短信邀约，ems（听课证，参会证，会员卡）邀约。

一、电话/面谈邀约，可以说电话/面谈邀约是最直接沟通最为有效的方式，传达的信息最为感性，效果直接取决于销售员电话沟通的水平，包括音质，语速，传达信息的准确性等。同时，电话/面谈邀约最大的缺点也就是受限于销售员的专业水准，如果销售为员专业素质不过硬，没有得到顾客认可，很可能客户就流失了，此外，电话/面谈邀约还有不可储存，客户难以保持专注的弱点。

二、邮件邀约，电子邮件形式邀约因为本身具有的方便快捷，传达信息量大，符合商务人士习惯等优点，逐渐成为销售人员采取的一种行之有效的邀约方式。但这种方式成功的概率取决于邮件的个性化程度，很多销售人员在对客户邮件邀约时，在内容和格式上采取千篇一律的作法。客户的针对性不强，需要和诉求没有体现出特性。同时，处理不当还会造成邮件被当作垃圾邮件来处理。

三、传真邀约，这是迄今为止，销售人员仍广泛采用行之有效的一种邀约方式。作为比较传统的传播媒介，传真具有比较正式，便于携带1

储藏的特点，一些会议信息，参会时间和地点都可以在传真上体现。但传真邀约不利的是传真往往传达不到位，很多传真因为各种原因被卡在了前台，负责人没有看到。那邀约等于失败了，此外，传真字迹模糊不清晰的劣势也会让邀约大打折扣，因为现在的人都很没有耐心。

四、短信邀约，随着手机的不断普及，短信也越来越多被应用于客户邀约，尤其是后续强化与确认工作。短信言简意赅可以反映很多会务信息，同时客户便于储藏，查看。但弱点也正是此，一旦短信不得要领，重复繁琐，容易引起客户反感删除之。另外也不够正式。

五、ems（听课证，参会卡）邀约确认，这是几种邀约方式中花费成本最大的一种，同时针对性强，非常重视。客户受尊重程度也比较高，一般通过此方式，客户拒绝率低。缺点是刚才所说，如果同时多人采用这种方式，邀约成本就比较大。

在实际邀约过程中，按照进度可以综合利用这几种方式，各取所长，强化邀约，最终促成客户参会。

邀约话术：

《以客户需求为导向的邀约思路》

1.会议信息传递主题价值的统一性。

2.会议最有资质的客户来自有效的价值传递。

3.会议邀约的紧迫感传递其前提一定是会议价值的有效传递。

4.一定是在客户初步认同会议价值的基础上，再针对客户兴趣点施已紧张迫感。

1.安全感介绍自己，介绍目的————我是谁。做什么的。有什么事。

⑴问。×总，您好。或×店长，您好。

（回答：老板在忙或在外面或有什么事）

问：我是福建修身堂公司的×先生（小姐），下月**号（下周**）我们将在***召开企业营销论坛。我们的会议主题是：

为美容客户提供着《赢在通路》营销会议，帮助他们突破变局，抢占商机。

答。是修身堂，开会啊。已经知道了。

因为上次会议企业反响很好，所以应全国业界朋友的要求才特地增设一场会议。因为我们现在在做的就是全国的业界营销大会。我们邀请的每个知名美容院参加。

⑵亲和力（要用不卑不亢的语气）

⑶兴奋度（首先邀约人员自己要感觉到这是场难得的会议，对客户很重要）

2、传递价值————对客户有什么用。

⑴开发人的无限潜能，打造狼的团队。

三天，让你的销售力至少提高三倍。

三天，让美容师脱胎换骨，无限潜力、消极变积极。

三天，让老板娘观念转变，轻松管理、经营变容易。

⑵同时您作为参会美容院将有机会获得修身堂公司礼品。

一、价值6980元韩国豪华5日游。

二、价值4980元魅力羊城4日游。

三、价值30000元青岛明星见面会。

四、价值3980元药疗第一品牌—“扶正堂”极品黑金4盒。

五、价值1980元澳州原瓶进口珍藏红酒一瓶。

六、现场现金大奖，豪华礼品不断。

我们公司得知您是当地知名美容会所，特意来给您发份邀请函，请您……

3.紧迫感————为什么递传邀请函。

⑴行业刺激之所以给您邀请函，是因为您是当地美容界的代表，所以我们这边才给你一个邀请函.象您这样的美容院不参加，那就太可惜了，像当地的xx美容院已经很早就给我们的提交了参会申请。

⑵名额限制本次会议我们福建只有20个名额.目前的象您在当地业界中的老大姐是不应该错过。xx店的都已经过来了。

⑶针对性（让客户感觉就是专门针对业界提升销售而设的会议/就是专门邀请他的.）

张总，我知道您很忙，您这么忙还不就是为了美容院的生意吗。为了您美容院的发展吗。跟你这么说吧，您过来听这个会议;就等于您平时忙1个月、2个月的价值。

这次会议我们特地邀请到来自全国著名的**行业营销专家（跟据客户的行业），将会针对美容院（纤体）做专业的讲解。

（4）会议组委会将凭回执预订席位并快递参会门票（另外您一定要保留好门票，如果丢失的话就请及时联系我们补充一张。

一、跟催话述——重点放在传递会议的价值（没有现场确认的客户）

1.巧妙切入

a。对于在公司的5分钟后跟催。x总，邀请函已经为您传过去了，上面的回传号码和公司账号还看得清楚吗。您赶紧把下面的回执单填好盖个公章回传过来，马上要预订个席位给您快递门票，快递员已经到我们组委会等着了。

b.对于当时不在公司的下班之前30分钟跟催：

１０、仓促草率。

１１、过分紧张。

１２、贪得无厌。