《学习朝天经验 做好利州招商工作》

学习朝天经验 做好利州招商工作

第一篇：学习朝天经验做好利州招商工作学习朝天经验

做好利州招商工作

第26期县处班

冉其鑫（2011年6月）

2011年6月3日，我作为市委党校一名学员赴朝天参加案例学习，一路上听领导介绍，看成就展示，感触颇多，深受鼓舞。我被朝天经济社会翻天覆地变化所震撼，被朝天创建的朝天经验、海螺速度所震撼，被朝天科学谋划，集中力量办大事的气魄所震撼。根据安排，我就朝天招商和项目推进谈点体会。

一、学习朝天经验，就是要科学谋划，高起点规划。招商引资、产业发展不能打无准备之仗。朝天党委、政府对市委提出的资源转化战略有深刻的理解，在自然条件较差，区位优势不明显情况下，瞄准境内丰富的煤炭、石灰石、铅锌矿等资源，寻找产业发展出路和突破口。摸清家底，探明石灰石储量，优先明确要建设大型水泥项目，将水泥项目作为建材产业重点项目进行重点规划和包装，并将资源就近、交通较好、土地开阔的大巴口规划为建材工业园；主要领导带队或派人考察学习，了解大型水泥企业的要素需求和发展理念，掌握区域内水泥项目布局和市场需求，

-1-最后将招商引资对象锁定国内外著名企业拉法基和海螺，目标一旦定下，就主动出击，招商引资，这每一步工作非常重要。我区高力水泥的成功引进在一定程度上就是借鉴朝天引进海螺的作法，充分证明，做大项目必须科学谋划和高起点规划。

二、学习朝天经验就是要借智借力，集中力量办大事。经过艰难谈判和努力，全球著名、中国第一海螺集团入驻朝天，海螺项目建设，党委、政府主要领导亲自挂帅，四大班子领导跟进，70多个部门300多名干部下深水，几百户拆迁短时间完成，工作之艰辛，时间之紧迫，任务之繁重可想而知；一个区级一般预算收入两三千万的贫困县，短时间投入3亿多元用于园区和项目建设，事实证明，朝天决策者们本着开放思维，算大帐会算账，立足长远算帐的思路是科学的；另一方面，朝天人把握大势，借势借力，无论是项目的争取、签约还是推动建设方面，自己冲在前面的同时，努力争取市委、市政府和市级各部门的大力支持，市级各部门为项目入驻特事特办，畅通渠道。当前，落户宝轮的广元纺织服装科技产业园，我区投资近10亿元集全区之力打造，园区已具雏形，部分项目近期可望开工，我们无论是园区招商协议，还是单体项目招商协议，均是市、区两级政府和业主签署，我们既要集中力量，心无旁骛，也要寻求上级政府和部门大力支持，为我们项目推动加强指导，特事特办。重大项目必须大力度推动，只有集中力量才能办大事。

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三、学习朝天经验就是要用心服务，扭住大项目抓项目。海螺水泥的成功入驻，为朝天产业发展打下了坚实基础，靠优惠的政策，兑现的承诺，优质的服务，连续引进了一大批项目。一方面围绕海螺新上项目，先是海螺的余热发电项目，紧接着海螺二期，海螺包装一系列项目，海螺型材也将要入驻，朝天扭住大项目抓项目引进，杜绝了一些地方，项目一期一完，后面不了了之的现象，海螺这样大的企业在朝天建成一个基地，离不开党委政府一言九鼎的承诺和优质服务。另一方面，利用海螺项目成功实施的影响力招商，在很大程度上弥补了在自然条件方面的不足，大唐、凯迪等大企业大集团先后布局一批项目。当前，我们务必要加快纺织园已签约的水厂、污水处理厂和服装示范项目入驻建设，这些项目的建设顺利必将对整个纺织园区建设产业积极影响，对随后的大招商活动和以商招商活动有极强示范作用。

朝天招商引资经验还很多，如加强领导，形成部门合力，打造园区平台等等，我们将这些成功经验带回自己工作岗位，仔细咀嚼，认真借鉴，努力为利州区招商引资产业发展做出自己的贡献。

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第二篇：招商经理如何做好招商工作。招商经理如何做好招商工作。先看一个故事：如何把梳子卖给和尚。

四个销售员到寺庙卖梳子：

a直接放弃，说和尚不需要梳子；

b宣传梳头皮可以活血，卖掉十把；

c说服住持，提供了香客磕头后整理头发的服务，卖掉一百把；

d在梳子上刻上“积善梳”并留下庙名，作为香客捐香火后菩萨赐的保佑，卖光了梳子还接了订单。

如果是你，能做到abcd哪个。

招商工作，也不是那么简单的事情，这个社会需要创业的人非常多，但是真正能做好的，就非常少了，其实作为城市经理，出于短期业绩的考虑，忽悠个代理商，把代理商的钱忽悠来产生业绩，这是上故事中b的水平。未来市场到底咋样，不确定，一次买卖。

找到一个有实力你的代理商，能够严格执行公司制定的市场策略，并产生很好的销售，在一方市场做扎实，那达到了c的水平。

找到一个有实力的代理商，结合他的自身资源，并能将他的资源发挥到极致，这就是我们追求的d的水平。举个例子，比如，我正在谈的上海的市场（是否成功，还不确定）对方，一个在商超方面极具实力，所有大型商超都非常熟悉了解，执行我们的大型商超准专柜策略非常合适；一个做婚恋和团购做的风声水起，一年销售额也有几千万；另外一个做酒店渠道，旗下分销商200多个，年销售额45亿。光长城仓库备货就达到1000万。如果能弄好，那这就是d的水平。

那么如何寻找目标客户呢。

首先，应该花2个礼拜左右的时间，将酒水这个圈子跑一圈，大家都在跑这个，但是有快有慢，有的一天跑2家，有的一天跑10家，差别还是很大的，有的跑i一圈，找到了几个意向客户，更多的适合做分销的客户，有的跑了一圈什么也没有。

差别在哪呢。勤奋和思考。

跑了一圈，不管结果如何，你必须必须对市场有更多的了解

1、一个新生品牌起来，绝对是非常难的。

2、作为一个新的品牌，没有品牌，别人如何有信心去做。

3、酒水行业2极分化，，做的好的，睡觉都在数钱，，做的不好的，累死累活，不赚钱。

跑了一圈，你应该有信心，帮未来的代理商找到很多的分销商，进5000元就给你干分销，这样的队伍还是比较大的。

今天把这个列出来，是因为我们的业务已经开展那么快个吧月了，正是大家需要思考的时候，下面业务咋开展。。

我们的目标客户在哪里。

我认为

如果你想做到d的水平，那么目标客户就是现在市场上大的酒水商，他们渠道等非常成熟，是个产品拿过去就能上量。但是，这些人，你估计见到都很难。更不用说接受你这个没有任何品牌的产品了。但是，如果你销售能力足够强，不是不可以。上海市场我们讨论传统酒店市场咋做的时候，我们的一致意见是，也是做个性，像高端餐饮金钱豹他们的酒水就是定制的。我们给每个酒店定制质优价实的红酒。这样没有进场费，没有开瓶费，还是那么简单。

所以，退而求其次把目标放在c找个有经济实力和一定的人脉的，坚决执行公司制定的市场策略。

这样的人在酒水圈子里面并不好找，酒水圈子2极分化，不是混的不好，没几个钱，就是混的太好，不屑于与你合作。

比如，物色的一个县级城市的房地产开发商，就是比较合适的人。有实力有关系。还没思路。没思路就好按照我们的思路来了再如湖北得2个代理对象，一个是保险公司的老总，，一个是武汉的一个做安全设备的老板的儿子，这种都是有关系，有资金，没思路的，这样的人做，成功的几率应该是80%以上。

这样的客户哪里去找呢。

人脉，充分挖掘自身的人脉，，你一定要找自己认识的每一个人，他们帮你介绍，熟悉的人人带人，去做这样的事情。下面你们应该由扫街阶段，进入到发动人脉圈子的阶段。

如何鼓动别人去从事我们的事业

1、市场做大了会如何。你看张裕茅台五娘液等代理商，那都是躺着赚钱的。红酒市场空间比他们的还大。

2、我们的支持，按照我们的而方法坚决执行下去，就能做好，你已经跑了这么多的酒水商

了，你如果能保证给他搞20个分销，他有信心没，一定有的；你如果保证给他培训管理商超准专柜，他有信心没。一定有的；你得给客户承诺。

3、产品，产品如何，大伙也都知道了，盲品。。。。。。。。不盲品别玩

第三篇。如何做好商场招商工作如何做好商场招商工作一个商场的招商工作，不是一句话两句话在这儿就能够说清楚的，如何做好商场招商工作。

首先需要你对当地的市场需求和消费者的消费观念做详细的了解，然后根据商场在当地商业圈所处的位置或可辐射的范围情况做出判断。对此，才可以为你的商场做出明确的市场定位——做专业的服装商场。电子电器商场。小商品商场。农副产品商场。还是一个综合性的百货商场。

是定位在低档还是中档。还是中高档或高档。

规章制度和租赁合同不是最主要的问题，这些东西在网络上随便都可以找到范本，工作总结《如何做好商场招商工作》。关键要知道如何吸引商家进驻。任何一个商家最害怕进驻那些没有自身定位，没有明确目标，没有档次划分稀里糊涂的商场，这种稀里糊涂让大家进驻的商场由于没有特色，最终都回落的很难堪的下常没有特色的商场消费者是不愿意逛的，要让商场内每一个商家都有特色，商场本身的定位要明确，要有特色。

只有明确定位之后，你才可以做到有规划——一楼做什么。二楼做什么。三楼做什么。

规划明确之后，你对整个商场今后的管理就心中有数了。你就可以为商场制定远景和目标，并根据你的远景和目标制定你的计划——

招商计划。由于你的定位已经明确，相应的商家才会感兴趣。你就很清楚应该招什么样的商家进驻商常你就可以拿着你的商场目标计划去找每一个商家商议。

相信任何一个有特色规划的商场，一定会受到商家的欢迎。

第四篇：新时期做好招商工作浅谈在当前形势下如何做好招商引资工作

面对当前招商引资工作信息难找、项目难招、客商难交、外资难谈的状况，应着重从“抓优势、抓干劲、抓策略、抓重点”等方面去着手。

着力打造三个优势增强对外招商的竞争力

邮件列表招商虽然十分有效，但并不是随便都可以做好的。做好邮件列表招商要点在于两个方面，一是高质量、有吸引力的内容，二是将尽可能多的客户加入邮件列表。

三、网上招商的效果评价招商网站建起来，推广工作也做了，也开了电子杂志，开展了email沟通，是不是就有效果呢。需要进行效果评价。对网上招商工作的评价分为事后评价和过程中控制两个方面。事后评价反映了网上招商的综合效果，过程控制则是网上招商目标得以实现的保证。对于网上招商综合效果评价目前没有一个标准的评价体系，而且网上招商不是孤立的，他是整个城市招商战略的一部份。一些人认为从网上招商的客商不多，从而对网上招商这种形式产生怀疑。事实上单纯地从网上直接谈成的项目数来评价招商网站的效果是片面的，网上招商的几个重要方面，招商网站、邮件列表、客户寻找、信息搜集等很大程度上是在做招商引资的“后勤工作”，投资促进也是网上招商的一个重要方面。相对综合效果评价，过程评介是可以量化的，过程评价包括网站建设的评价、推广的评价、流量的评价、邮件列表订阅数评价、email评价。网站建设的评价内容主要包括内容是否完善，访问是否方便，有无错误链接和不同浏览器适应性、搜索引擎的友好程度等方面。推广的评价包括友情链接数、搜索引擎的排名以及用户的数量。流量的评价包括独立访问者数量、页面浏览数、每个访问者浏览页面数，每个访问者停留时间等。网上招商作为一种新的招商手段、新的工具，还需要不断地摸索和完善。如何能够更快、更准确地找到目标客户，如何从海量信息中提取有最有价值的信息，如何将网上虚拟的模式更好地与线下我们已经熟悉的模式融合，如何在不见面的情况下确认对方资信等，都是需要我们努力加以解决的课题。我们希望，网上招商能够更为普及，更能在促进招商引资工作方面起到重要作用。

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