《农业招商建议》

农业招商建议

白云世贸商城招商小组成立建议方案

一、认筹现状

本案截止到4月10日

1、

3、4区共排号241位，通过置业顾问接待客户的情况和客户分析，本次认筹的客户以商丘道北市场的客户为主，70%的客户是来自白云副食市场和东风市场及市场街，购铺的用途75%-85%都是用来自营，一部分人是用来投资。

通过对认筹客户的问题分析，当前客户对项目存在疑虑总结主要为：

1.很多目标客户对项目缺乏识别性，特别是对项目产生了不信任；

2.开发公司为本土企业，销售证件目前没有，客户有疑虑；

3.新区域开发，客户大部分都想要靠近路的一层商铺，如若后期位置不合适就

不打算成交；

4.一部分客户担心项目做不活，存在投资风险。

5.认筹客户对于项目开盘及价格，一拖再拖，造成信誉度差和客户信心感弱。

6.二三层产品及负一层产品的推介，需要招商做保障，增强市场信心。

当前客户对项目的疑虑，总体上表现出的是对项目的不认可和缺乏信心，直接影响到客户购买意向的稳定性。因此要加强对项目的宣传推广，着重对客户疑虑问题进行有针对性解答，从根本上打消客户疑虑。

二、招商小组成立的必要性

据统计，当前认筹客户中70%为自营客，能否抓住这部分自营客，直接关系到项目后期销售的成败。所以当前我们必须强化客户购买信心，从内心上让客户对项目产生认同。对于自营客而言，市场的存活兴盛和投资回报收益是他们购买商铺的决定性因素，而商铺能否取得良好的经营环境和投资回报收益，招商运

营是至关重要的因素，招商运营与商铺的投资回报收益成正比。

因此，当前我们要想抓住这部分自营客，就必须抓住他们的心理，投其所好从内心上强化他们的购买决心，有无招商小组直接关系到本案后期销售的成败。

三、招商小组的利用

当前，成立招商小组是我们稳定自营及投资客购买决心的重要保障，也是紧抓投资客的重要一环。对外宣称并释放成立招商小组是也是强化投客购买信心，便于我们推进后期的销售。

同时，为了更好的利用招商小组增强客户购买信心，促进销售，必须利用招商小组这一噱头通过报广等主流媒体进行大势宣传推广“统一招商、统一运营管理”、并制造“大牌商家签约仪式“等新闻。增加项目曝光度和知名度，引起市场关注，强化客户购买信心，利用客户普遍“跟随大牌去赚钱，高回报低风险”的从众心理，促成本案争相购买的热销局面。

根据购买商铺意向客户的实际情况和新产品推向市场，进行综合考虑是有必要成立招商小组：

1.若吸引购买意向客户以自营为主，则根据自营客户的实际情况结合市场规划布局特点及整个市场人流及运营情况综合考虑进行业态划分，整合商户资源。

推广主题：

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