《招商引资专业培训上的讲话》

招商引资专业培训上的讲话

同志们：

大家经过了三天的集中培训，今天就要顺利毕业了。这里，我首先向大家表示祝贺。20xx年，我区组建了百人招商团。20xx年7月，我区重新恢复组建了百人招商团。百人招商团以华东、华南、福建、成渝等地为重点区域，采取分队分片分线等灵活多样的方式，积极拓宽招商思路，不断创新招商方式，广泛挖掘社会资源，多渠道搭建招商引资平台，展开了声势浩大、艰苦卓绝的招商攻坚战，招商引资工作取得了可喜成绩，我区百人招商团的成功经验也在xx市经济工作会上受到xx市领导的高度赞扬和大力推广。

一、百人招商团所取得的主要成绩

（一）引进了一批项目，开创了招商新格局短短半年时间，“百人招商团”取得了“开门红”，实现了预期目标。截至20xx年12月底，共引进项目26个，总投资88.7亿元，实际到位资金12.4亿元（含镇街分团）。其中，深圳泛华置业有限公司投资50亿元人民币的物流园区项目、拉法基瑞安水泥有限公司投资7.5亿元人民币的干法水泥项目、xx市康菱科技有限公司投资3亿元的大型电喷柴油机项目、佛山通洲服饰有限公司投资1.5亿元人民币的服饰加工项目、北京国维森泰置业投资有限公司投资3亿元的国维职教项目、湖北xx市鑫圣陶瓷有限公司投资5000万元人民币的卫生洁具等重点项目相继落户永川，有一批项目正在进一步的接触和洽谈中，掌握跟踪有价值信息500余条，招商工作取得明显成效。在此阶段，历经多轮谈判，世界500强法国拉法基瑞安水泥公司与参天水泥公司的合资谈判取得成功，首个韩资企业海汰锅炉落户永川，引来了韩国三星的援助和韩国现代的多次考察，一大批适应园区产业发展的投资者纷至沓来，为下一步的项目跟踪引进奠定了基础，走出了一条专业化招商新路子。

（二）构建了招商网络，巩固了招商基础截至20xx年12月底，百人招商团分别在华东、华南、福建、成渝等地先后召开各类大中小型投资说明会21次，发送宣传资料1000余套;成功对接行业协会、办事处16个，各分团共拜会各地客商和知名人士300余人次、拜访各类企业158家;有42批客商共计520人先后来我市考察。通过广交客商，聘请招商顾问，达成了良好的合作意向，播散了一批招商“种子”，永川与当地的各类行业协会、驻外机构、部门和企业均建立了良好的合作关系。辽宁省外事办明确表态，凡不适合在辽宁发展和需要向西部扩张的韩资企业，将首先推荐到永川;韩国重庆商会也积极推进在青岛的韩资企业外迁永川。重庆广东商会、广东重庆商会、广东四川商会、浙江xx市商会、xx市商会、四川重庆商会等行业协会愿为永川招商引资提供更多有价值的信息和资源，其中广东重庆商会和政府签订了委托招商协议。

（三）锻炼了干部队伍，浓厚了招商氛围招商团的足迹几乎遍布祖国的大江南北，每到一处，都广泛发放宣传资料，向当地客商大力推荐永川、广泛宣传永川，让众多的客商从不认识永川到了解永川，进而投资永川，为吸引投资创造了良好的条件。广东省粤晶高科技有限公司董事长来永考察后，认为永川不仅人居环境好，而且干部队伍年轻、实干、思想超前、思路清晰、载体完善，是一个投资较好的区域，将动员其朋友来永投资。百人招商团团员通过走出机关，外出招商，进一步开阔了眼界，增长了知识，锻炼了能力，丰富了人生阅历，极大地提高了招商队伍的市场经济意识和参与经济竞争的能力，我区已逐渐锻炼培养了50余人左右的专业招商队伍，发挥着信息收集、项目洽谈落户、项目后续服务等环节的骨干带头作用。

（四）促进了环境优化，提炼了招商文化在赴沿海各地招商过程中，在与客商进行面对面的洽谈后，招商团成员对永川自身投资环境的优劣有了更加清醒的认识，对如何进一步优化投资环境有了更深的思考，对今后如何更好的开展服务工作有了明确的定位。结合“执政为民、服务发展”活动，招商团成员们就进一步抓好招商引资工作，向区委、区政府提出了一些针对性较强的意见建议，有力地促进了永川发展环境优化。通过百人招商团全体团员的身体力行，在专兼职招商人员中浓厚了“走遍千山万水、道遍千言万语、想尽千方百计、不辞千辛万苦”的“四千”精神，正在潜移默化地改变“政府承诺、部门轻诺、经办违诺”的不良现象和“jqk”行为，初步在永川树立了“诚信执着、全面开放、合作共赢”的招商理念。

二、存在的主要问题

（三）锁定目标，创新方式，确保招商引资工作取得最大实效一是要进一步收集和筛选信息。信息把握的准确与否，对信息反馈的快速与否是决定招商引资成功与否的关键因素之一。因此，各招商分团在外出招商之前，一定要明确专人，抽出专门的时间，对现有的信息资源进行收集、整理和分类，确保已联系的不掉线，未联系的有档案。要发扬锲而不舍的“钉子”精神，一着不让，一步不放，一有信息，要紧追不舍，快速跟上，对重要项目要采取“人盯人”战术，抓在手上不放松，一抓到底，抓出成效。二是要锁定目标不放松。原则上，各分队在各自划定的区域开展招商活动，对去年已联系和正在对接的企业和项目，要集中时间、精力、人力和物力，制定专门的对接方案，采取有效措施，确保项目对接取得成功;对没有联系过但有意向西部扩张的企业，要厚着脸皮，磨破嘴皮，不怕吃闭门羹，不怕看冷脸，不怕听冷语，要充分发扬我区百人招商团的“四千”精神，想尽千方百计、道尽千言万语，结合我区的资源优势和比较优势，重点围绕我区的四大支柱产业和四个组团的产业定位，向客人大力推介永川，宣传永川，吸引他们来永川投资考察。三是要开展错位招商。要结合我区基础条件和产业资源特色，准确定位，突出重点，开展错位招商，特色招商。外出招商的重点区域应定位在主攻浙江、广东、福建、山东、深圳等地，要从生产成本、市场定位到投资需求、研发能力等方面，全面深入地进行研究分析，有针对性地宣传我们的比较优势，创造更有利的条件，争取这些区域的资本向我区集聚。我们推出去的重点应定位在现有的优势企业、重点项目、特色产业和资源上。要推动产业招商，要从单体项目招商、分散招商逐步转变为依托产业优势、凸现产业特点招商。纺织、茧丝绸、机械制造，医药化工一直是我区传统的支柱产业，但长期得不到提升，严重制约它们的进一步发展。要打响这些品牌，依靠它们来招引跨国公司的旗舰型项目和龙头项目，招引高新技术产业的国际品牌公司和整机企业，招引优势互补的配套企业群，形成产业链，壮大产业基地。我区农副产品资源比较丰富，今年在农副产品深加工、广柑、梨子的综合利用等方面的招商一定要有所突破，力争有1-2个项目注入。

（四）强化跟踪，注重服务，提高项目入驻成功率招商引资不仅要招得进来，而且还要落得下去，各专业招商队的工作不仅仅局限于把客人引进来，还要在如何让项目尽快落户，尽快建成投产等后续服务方面多下功夫，多做努力。一方面，当我们与客商建立了联系后，必须巩固这种联系，因为很多客商都是在几个地方同时联系，从中选择一个投资地点和合作伙伴。因此，我们必须主动地、积极地巩固与客商建立起来的联系。巩固已有联系的方式方法很多。如通过电话、传真询问客商的项目进展情况;通过项目介绍人帮助巩固与客商的联系;在重大节日，向客商的项目负责人寄上贺卡致以问候，以表示我们对他们的友好和关心。同时要有锲而不舍的钉子精神，用我们的真诚感动客商。另一方面，对已经落户的项目，要给予更多的关心和帮助，不能一引了之，甚至“关门打狗”。要比洽谈阶段更加关心落户项目建设情况，帮助他们解决建设和生产过程中遇到的各种困难和问题，使每个落户项目都能够成为我们的招商资源、招商广告，推动招商引资的良好循环和跨越式发展。

同志们，今年百人招商团工作的战鼓已经擂响、序幕已经拉开，我们肩上的任务光荣而艰苦，希望大家不要辜负区委、区政府和全区人民的重托，进一步解放思想，升温加压，开拓进取，扎实工作，再掀招商引资新热潮，再创招商引资新业绩，为不断加快我区区域性中心城市建设作出新的更大的贡献。