《招商引资工作讲话》

招商引资工作讲话

同志们：

全市项目推进招商引资暨全民创业动员大会召开不久，我们又在这里专门召开市直部门招商引资工作会议，这充分表明市委、市政府对市直部门招商引资工作的高度重视。这次会议的主要目的是，深入贯彻落实市委九届七次全体（扩大）会议和全市项目推进招商引资暨全民创业动员大会精神，回顾总结年市直部门招商引资工作，全面部署去年市直部门招商引资任务，表彰奖励市直部门招商引资中涌现出的先进集体，进一步掀起市直部门招商引资的新高潮。现在，我讲三个方面的问题：

一、统一思想，提高认识，继续坚持市直部门招商引资不动摇

年是我市招商引资工作取得重大突破的一年。全年完成技改投入亿元，同比增长。这其中，凝聚了市直部门招商引资的重大贡献。广大市直部门解放思想，服从大局，精心组织，真抓实干，开创了部门招商的新局面，突出表现在：

⒈招商引资的氛围越来越浓。一是认识提高。去年市招商引资动员大会后，各部门都着力加强引导，统一思想认识，把广大干部职工的注意力、兴奋点吸引到招商引资上来。开展了如何为招商引资作贡献的大讨论，进一步增强扩大干部职工做好招商引资、服务全市经济发展的共识，开辟了全市上下招商引资的新思路，激发了方方面面破除禁锢干招商，解放思想大招商，跨越发展实招商的积极性。二是全员参与。各部门以招商引资百日竞赛活动和第四届麋鹿节暨经贸洽谈会为契机，充分调动各方面的积极性，发挥人才优势，利用好各种社会关系、各种场合、各种方式，找朋友、找同学、找亲戚，联络感情，广交朋友，向他们宣传城的人文环境和投资环境，介绍投资优惠政策，诚挚邀请他们来丰投资兴业。对有用的信息，都能够及时去跑、努力去争。三是舆论造势。新闻媒体开设了专题栏目，对各阶段招商引资工作先进单位、涌现出的先进典型等进行专题报道。同时，不断加强外宣力度，制作了不同类别的招商手册、专题片、邮资明信片等，并加强与上级媒体、海外媒体联系，借助外力宣传城，先后与中央电视台、东方卫视合作，进行现场直播，宣传我市的政策优势、资源优势、区位优势和环境优势，提高了我市对外知名度。四是培训学习。各部门在统一思想，提高认识的基础上，切实加强对招商人员业务知识培训，邀请专家对世贸规则、项目策划、语言谈判技巧以及市情、行情、商情招商政策等业务知识举办多期不同类别的培训班，提高了招商人员的综合素质，提高了招商引资的成功率。

⒉招商引资的措施越来越靠实。一是组建专业招商队伍。为加大招商引资力度，市委、市政府新组建了个专业招商局，并从多个部门抽调多人在上海、浙江、福建等地设立了个招商工作站。市四套班子领导亲自挂帅，带头驻点招商，进一步加强重点区域的招商工作。各部门也都成立了招商班子，主要领导亲自抓，分管领导具体抓，明确专人、专车落实专项经费，实行离岗专职招商。变“等米下锅”为主动出击，南下广州、北上山东，面向发达地区企业集中区，面向港澳台中小企业集中区，强化招商力度，收到了事半功倍的效果。市政协办、环保局等单位即使在去年防治非典的严峻时期，仍通过网上招商、委托招商等非接触招商方式，保持招商工作不停、力度不减，疫情一有趋缓，招商队伍就立即赴南方招商，在第一时间，以第一速度抢抓了经济恢复增长的先机。仅在去年下半年就引进个亿元以上项目。二是强化考核。市委、市政府先后出台了《全市项目推进工作的考核意见》、《关于开展驻外招商引资的意见》、《关于开展招商引资百日竞赛活动的通知》等，市政府与各部门签订了招商引资责任状，建立了招商引资信息月报制度，健全了招商引资台帐，并按照文件精神进行严格奖惩。去年上半年，市委、市政府对个部门的负责同志实行了离岗招商。各部门也相应制定了招商引资的考核奖励办法，层层分解任务，落实指标，做到招商目标、责任具体化。市经贸委、外经局等单位拿出省标工资和第个月的奖励工资与年度招商引资考核实绩挂钩；市规建局、劳动局把招商任务下达到每个下属单位，细化分解到每个人，做到千斤重担大家挑，初步形成人人忙招商，个人为招商的可喜局面。三是组织活动招商。去年，全市共组织各有关部门先后参加接轨上海、香港经贸洽谈等次大型活动，洽谈签约项目个，万元以上项目个，协议利用市外资金亿元。在去年月份开展招商引资百日竞赛活动中，各部门新增项目个，亿元以上项目个，计划投资亿元，取得了丰硕成果。

⒊招商引资成效越来越明显。围绕工业项目、农业产业化项目的招商重点，一年来，市直各部门的招商引资工作取得明显成效。据统计，市直各部门共洽谈引进项目个，其中已开工实施项目个，累计引资额亿元，引进项目数量、资金建设进度与上年相比都有较大突破。一是新开工项目多。市直部门引进的项目中，新开千万元以上项目个，万元以上项目个，万元以上项目个，亿元以上项目个。二是重大项目建设取得突破。市经贸委、供电局、法院等部门共同引进的阳光热电项目，到帐资金万元，已完成投资万元；总投资亿元的福建祥鸿泰和棉纺项目到帐资金万元，基建工程全面铺开，已完成投资万元。海洋经济区引进的，总投资亿元北大荒米业项目，已完成投资万元，烟草局、民政局引进的科菲特化工项目，已完成投资万元，主体厂房已竣工进入设备安装。市发计委引进的山东凌海糖业集团投资亿元热电联产项目已到帐万元，完成设备订购万元。市环保局计划引进的禾益化工、一帆化工、台湾建雄制革等个超亿元项目，已缴付土地征用金万元。三是重组收购项目多。各部门抢抓国际国内产业重组、资本并购的机遇，大力引进外资、民资参与国企改革，成功进行了公有资产重组招商，顺利实施了大力集团与超力集团、南京机械厂、新双丰公司与无锡庆丰集团公司、泰和公司与福建祥鸿集团公司等多个资产重组项目。

在肯定成绩的同时，我们也应当清醒地看到，市直部门招商引资工作还存在着一些不容忽视的问题：一是招商引资工作存在不平衡性，各部门的差距较大，有些部门招商引资成绩还是零。二是思想认识还有待进一步提高。一些机关干部对招商引资的认识还不够深，存在怕苦畏难和自满情绪。三是引进项目的质量还有待进一步提高。引进的项目中，大项目少，外资项目少，高科技含量高、高附加值项目少。四是部分项目建设进度缓慢，抓落实力度不够大。问题的存在，必须引起我们的高度重视，并在今后的工作中切实加以解决。

市直部门招商引资是实现“三先”目标的责任所在。从实现“三先”目标的要求看，我市要实现“三先”目标，关键靠项目推进和招商引资，切实加快以工兴市步伐，这就要求到年全市必须累计完成项目投入亿元，年均递增。要完成这么大的投入，没有广大市直部门的参与招商引资显然是不行的。必须举全市之力，掀起全员大招商的热潮。市直部门不论条条还是块块，不论是经济部门还是非经济部门，都是加快发展的受益者，招商引资责无旁贷。从实现“三先”目标的主体看，实现“三先”目标，首家全面建成小康社会是城万人民的共同心愿、共同责任。作为一个城人，是城一方水土把我们养大，为家乡发展作贡献是义不容辞的责任。因此，招商引资是各个部门的份内之事，是为实现“三先”目标作贡献的职责所在。各个部门必须克服招商引资今后主要是招商局和企业的事，部门可以歇口气的松劲思想，克服部门招商引资困难多、成本高的畏难思想，切实增强招商引资人人有责的责任感和使命感，持之以恒地大力推进招商引资工作。

市直部门招商引资是现阶段行之有效的招商办法。当前，我市招商引工作正处在起步跨越阶段，凡是有效的招商引资办法都应当充分运用，市直部门招商引资就是现阶段行之有效的招商办法之一。从市直部门招商引资的成效看，去年，市直部门在招商引资上取得了显著成效，成功引进了一大批项目，特别是引进了一批投资规模大、附加值高、产业链长的好项目，为全市的发展注入了强大动力。事实证明，市直部门招商引资的能量是十分巨大的，而且市直部门在招商引资中也积累了不少经验、收集了不少信息，今后招商引资的成效必将更加明显。从市直部门招商引资的优势看，市直部门与上级部门联系紧密，容易找到关系、争取政策；与发达地区同职部门沟通便利，容易借力招商、获取信息；与广大企业接触较多，容易结识客商、找到项目；而且市直部门人员整体素质较高、攻关能力较强，是招商引资不可多得的人才。进一步发挥市直部门的优势，切实加大部门招商的力度，是当前和今后一个时期我市招商引资的优先选择，力度不但不能减反而要加大，要求不但不能降反而要提高。

市直部门招商引资是提高部门工作水平的重要途径。长期以来，不少市直部门服务态度不佳，服务水平不高，服务措施不实，其中一个主要原因就是对经济建设参与不够，对经济建设的酸甜苦辣没有真切的体会。而广大市直部门招商引资，不仅引进了项目，直接参与了经济建设，而且通过招商引资的具体实践，体会到了招商引资的艰辛，找准了服务工作的位置，从而更新观念，转换思维，增强为经济建设中心服务的意识，不断改进服务态度，提高服务质量和服务水平。与此同时，招商引资也是部门培养人才的重要载体，各个部门可以把素质较好、有培养前途的干部放到招商引资第一线去锻炼，在招商引资的火热实践中培养干部。

三是责任再落实。各部门一把手是本单位招商引资的第一责任人，必须切实负起责任，保证三分之二的时间和精力抓招商引资，既当指挥员，又当战斗员，亲自带队外出招商，亲自参与洽谈，协调解决问题，走向招商引资第一线，带头完成自己的招商引资任务，确保全面完成本单位的招商任务。分管负责人是直接责任人，要把思想和精力集中到招商引资上，把智慧和才能用到招商引资上，全力以赴抓招商引资。班子的其他成员都是相关责任人，要想招商引资所想，急招商引资所急，各显神通，各尽其能。各个专业招商人员要带着任务出去，带着压力出去，领着客商回来，引着项目回来，引着资金回来，在招商引资工作中争一流、显身手、创佳绩，决不能来去匆匆，两手空空。

四是考核再强化。市级机关党委要切实履行职责，会同有关部门，认真抓好市直部门招商引资的督查考核工作。要加大督查力度。加快建立健全市直部门招商引资工作台帐，定期组织市直部门招商引资工作交流，通报各部门项目洽谈情况、资金到帐情况，总结推广部门招商的成功做法和经验；电视台及《城信息·督查版》每个月要以排行榜的形式，将各部门的招商引资实绩情况向全市通报。要完善考核体系。把能够真正反映招商引资硬实绩的内容作为考核的重点，加大考核的权重得分值，考核结果要与干部职务升降任免和经济利益挂钩。要严格奖惩兑现。今天的会上，各部门主要负责人将上缴招商引资保证金，实行同奖同罚。这是市委、市政府进一步加大部门招商考核力度的重要举措。年中进行一次市直部门招商引资全面考核，对实绩突出的部门和有功人员进行预奖，对进展较差的部门主要负责人实行离岗招商；三季度举行市直部门招商引资过堂活动，对完成情况较差的部门主要负责人实行离职招商；年末召开市直部门招商引资总结表彰大会，对排在前名的部门要给予经济重奖，对没有完成任务且排在倒数名的部门，全员缓发第个月的考核奖，直至完成任务再补发。从而通过扎实有效的考核措施，确保部门招商引资取得实实在在的成效。

同志们，市直部门招商责任重大，任务艰巨。希望大家按照市委九届七次全体（扩大）会议的要求，进一步解放思想，升温加压，负重奋进，乘势而上，再掀招商引资新热潮，再创招商引资新业绩，为围绕“两个率先”，实现“三先”目标，在盐城乃至苏北首家全面建设小康社会作出应有的贡献。