《招商引资战略思考》

招商引资战略思考

一、园区招商引资的现状

浏阳生物医药园自1998年建园以来，以1600万元起家，经过不断对外进行招商引资，对内进行基础建设，目前已经初具集聚规模，并拥有了较为完善的产业服务体系，园区拥有注册企业250余家，其中制造类企业150家，总共开发面积9平方公里，2007年各企业总产值达70亿元，税收3.亿元，现在，已经形成了三大集群类：生物产业、健康产业、电子信息产业，其中生物产业包括生物医药、生物农业、生物环保，健康产业包括饮料、食品、保健品，电子信息产业则以手机、汽车的配套的生产为主。

目前，园区主要以经贸局为主体，其他职能部门配合来进行相关的系列招商活动。经贸局严格按照项目责任制，细分项目类型和规模，分别安排专人或小组负责项目的接洽和引进工作。

二、园区招商的方法和经验1.增加知名度，扩大影响；

园区主动承担或参与一些重要的交易会、博览会，如中国高新技术产业成果交易会、神农中药论坛，中国药品交易会等，以达到推介园区的目的，同时积极配合参加浏阳市、长沙市、湖南省的外出招商活动，利用省市政府平台，宣传园区并邀请意向投资者来园考察。

2.长期跟踪，主动拜访，做好前期工作；

该方法主要针对重点投资者进行，园区派专人或专组对重点客户进行接触，随时了解其投资动态，设法从市场入手，帮助其在湖南省的经营活动，从而在其一旦确定投资意向时，使园区成为其投资目标的首选。

3.以服务树立品牌，以商招商；

通过园区的中小企业服务机构，优化服务质量，减少企业办事成本，促进企业间合作，另外在企业经营业绩突出时给予各种奖励，在企业遇到困难时帮助调解纠纷、介绍外来投资者，帮其进行融资，寻找解困途径。一旦企业在园区得到顺利发展，客观上会在行业内促成正面影响，使入园与成功划等号，主观上企业会积极介绍其好友、同行、合作伙伴及产业上下游的企业家到园区投资。

4.与各地商会、企业家协会等民间组织合作；各地商会、企业家协会等民间组织掌握的可观的人脉资源，通过与其的合作，可以将资源整合为我所用，这方面的招商引资，一方面须以公开兑现的中介奖励政策为依托，另一方面需要专人定期拜访，互通讯息。

5.以工业旅游为依托，带动招商引资。

园区秉承“园中有林、林中有山”的规划设计理念，自然环境利用巧妙，历史与现代交融，山水与人文齐汇，医药文化馆、药王山、楚汉文化街等景观正陆续建成，目标是建成国内外著名工业旅游点。以工业旅游吸引客商，联动投资，是园区新的独具特色的招商方式。

三、园区未来招商引资工作的定位

根据在现有基础上对园区将来发展情况的分析，园区未来招商引资方面将主要面临以下几个问题：

1、国家宏观调控下，工业用地日趋紧张；

2、金融风暴席卷全球，企业生产要素价格上扬；

3、银根紧缩，企业融资难度加大。

园区发展到今天，面临着新的一个十年“再创业”，园区作为国家新批的信息、生物、航空航天、新材料、新能源等5个高新技术产业基地之一，使得园区不仅局限于生物医药产业的发展，更可能在食品保健品、电子信息等区域内大做文章。据统计，受这次金融危机和生产成本等其他因素影响，沿海约有20%左右的企业关闭，剩余的很大一部分考虑往内部迁移，面对这样的趋势，抓住其中符合园区引进类型的优质企业，是接下来招商引资的一个重要方向。合理规划布局，建立诸如“手机科技城”、“温州食品工业园”之内的“园中园”，是拓宽产业领域，建立高科技、多元化产业集群，增加园区整体竞争力和抗风险能力。

总而言之，园区的招商引资工作不能光依托土地和政策的优惠，一方面要秉承我们一贯坚持的以科技促项目，以项目促产业链的方针，另一方面要着眼于产业将来发展，进行产业的延伸。

因此，园区招商工作的定位可瞄准以下三方面：

一、科技带动项目。

园区不仅在配套和服务上下足功夫，更在中西部众多开发区中率先提出“以项目引投资”的科学发展概念。我们认为，浏阳曾经是一个中部地区的贫困县，属于近两年步入全国百强，但缺乏工业基础和交通区位，有远见的投资者不会仅仅着眼于近期土地和税收的优惠，因此，园区管委会充分发挥创新精神，大胆开拓思路，与省内外医药高等院校、科研机构、留学专业人士进行合作，艰难的从培育高科技项目入手，陆续建立医药专业服务中心、产业基金、公共实验室、中试车间等软硬件设施。在这方面园区已经取得了一定的成果，如湘雅医学院研发的卡介苗多糖核酸的产业化及随后的被九芝糖股份公司收购，湖南中医学院研发的“安君宁”成为泰尔在园区的起点。随着研发项目的增加，医药文化馆、动物试验中心的建立，这种积累将日益加深，效益将日益明显，对外来投资也将更加富有吸引力。

二、以优质项目促进产业链建设

招商引资的一个特点是具有联动效应，引进重点企业重点项目，使其顺利发展，能增加其投资意向，建成二期、三期项目，比如迪诺

二、三期，盐津铺子

二、三期，华纳大二期，蓝思二期等等，同时，发展壮大的优质企业，也能促使其上下游产业入园投资。只有抓住重点，可以脱离了靠人际关系和政策招商的俗套，增加招商效率和效应，带来全新的招商引资工作方式。

对企业来说，产业链的形成，也将大大降低企业的采购和运营成本，易于形成产业集群，从而打造整体竞争力，积累与沿海地区和国外巨头抗衡的资本。

三、积极进行产业的延伸和拓展

2008年是经济步入乱世的一年，如何乱中求胜，使园区不光抵抗住国内外金融风暴的冲击，更发展壮大从而立于不败之地，产业方向的招商引资定位尤其重要。

就园区生物医药产业而言，相关产业延伸面非常广。如医药器械产业，基本上涵盖了电子、材料、机械、软件等各个领域，普通的一把剪刀，到手术台上便是医疗器械，不同之处只是实行有差别的生产标准，而医疗器械同时完全可以满足高端民用的需要；如生物环保、生物能源产业，既符合国家政策支持，又面对国内基本上属于空白的市场，有非常大的发展潜力；如食品饮料行业，依托湖南“鱼米之乡”丰富的原材料，依托湖南独具特色的传统食品加工技术，已经开始走出一条园区的特色之路，例如盐津铺子、百合香、磕得响等；生物农业是国家重点扶持的产业，中部几省都是农业大省，发展农业产业优势更是得天独厚。

沿海产业转移向内地是大势所趋，同时也是一个长期的过程，园区针对目前形势，为其他如电子、信息、材料、机械等产业专门建立了新的“园中园”，集中进行整体规划，一方面可以吸纳沿海优秀的人才、管理经验和生产技术，另一方面能弥补医药和相关产业劳动力需求较少的缺陷，带动就业，带动第三产业，促进园区城市化进程。

园区一直积极谋求对外引资，如医药方面与加拿大进行的流感疫苗的合作，手机配件企业和苹果、三星、诺基亚等的合作等，都力图凸显园区的目标是不光是领先中部、辐射全国，更要走向世界。园区的招商引资工作视野也从未局限于国内，园区也多次组织在香港、美国、加拿大等地召开专场招商会、推介会，现已初显成效，外资引进呈逐年上升态势。

四、综述

总的来说，从浏阳工业小区到浏阳生物医药园，再到今天的长沙国家生物产业基地，园区的管理者一直都以生物医药产业主体，诚恳而又智慧的进行着招商引资及其它各项职能工作，这是我们必须坚持的方向，但正如科技发展到二十一世纪，没有任何一个学科（包括生命科学）可以脱离其他学科而单独取得进步，而且随着今天的长沙国家生物产业基地规模的不断扩大，各种要求也在提升，这些客观的因素目前我们不光应首先谋求生物医药领域的领先，更需要建立一个既专业又多元化，既崇尚科技又鼓励人文，既充满机遇又脚踏实地的一个现代化的开发区，最终将这里打造成跟美国的“硅谷”一样成为中国的“药谷”——在这个未来的“药谷“里，有许多跨国的大企业，也有无数的创业的小公司，有生物医药的企业，也有电子、机械、能源、化工、材料等其他相关企业，打个不甚恰当的比方——如果把生物医药产业比作月亮，那其他产业就如同繁星，它们交相辉映、光播大地，驱除贫穷、孱弱、黑暗，带来富裕、健康、光明。

第二篇：战略思考《战略思考》陈安之老师

一、什么是战略思考。

战略思考。是思考自己，思考别人。（两者都思考的，才能成为顶尖中的顶尖）

思考自己目前的位置，目前的现状；思考未来的目标。

1、大部分人为什么失败。

因为他把所有的时间花在不重要的事情上面。

忙碌不等于生产力

——陈老师在新浪微博发表

速度跟时间有关系，时间跟做对事情有关系。战略思考最重要的两个字是：思考

二、什么是战略思考。

1.问对问题

2.是决定决定了你的命运3.所以不能做错了决定4.所有的关键都在决定

三、决定分短期和长期

只有一种决定是对的：短期对，长期对

我不会去听别人的意见的，别人怎么知道我要什么。不可以乱听别人的意见。

他自己是不是顶尖。顶尖和成功还是有差别的。画家——毕加索

蓝球——乔丹听成功是不够的，要听最顶尖的。

成为第一名的方法，首先要知道谁是真正的第一名。法拉利高档还是奔驰高档。法拉利法拉利pk宾利

劳斯莱斯pk法拉利、宾利

请劳斯莱斯总裁颁奖是必然的，不是偶然的。西北方：钱卦，男人的财位全世界有三种人：

1.最有权：元首级、美国、中国

中国未来一定把美国干掉，但目前必须承认事实美国目前还是第一。

12.最有钱3.最有名

成龙、姚明、比尔盖茨、巴菲特„„最有权排第一名——世界第一强国元首7个战略思考

做每一件事情都要想办法排第一名

所以为什么只有第一名才能教你如何成为第一名。成为第一名的秘诀，就是先知道谁是真正的第一名。成功没有偶然，只有必然

总部请陈老师在总部（北京）培训，现场培训1个小时给所有员工，现场直播给全国6亿网民首页宣传、新浪、网易„„最顶尖中的最顶尖

如何从无名小卒到最顶尖。战略思考。

步骤一：过去十年当中，你做过的最棒的十个决定

1、跟随陈老师，帮陈老师工作

2、聚焦从事教育培训行业

3、不断的上课和跟优秀人士交朋友

4、上陈老师的课程

分分秒秒都在研究，什么比较重要。战略思考做决定有两种方法：借力使力

一、骑驴找马

二、一步到位

所以不住上海，就可借力使力，坐出租车就可以，没有必要买劳斯莱斯，连买奔驰的必要都没有，但是如果住在上海，自己要用，要做生意，要载客户，所以就要买奔驰或劳斯莱斯了。

下半场：

如何发达又发财。答案。成为第一名（要做就做第一名）乔丹的目标是什么。

老虎·伍兹、比尔盖茨„„成为世界第一名

2刘翔的目标是什么。世界第一名

所以我们的目标是：做行业的世界第一名20年成为世界第一，叫做快10年太快5年不是人

战略思考。你现在几岁。

加20年——几岁成为世界第一在中国怎么做第一名。得京泸春得天下深圳：港

京、沪、深、台湾布局

如何发达又发财：做世界第一名大部分人为什么会失败：因为他把所有的时间花在不重要的事情上面

——安东尼·罗宾什么是最重要的事情。

1.了解现况2.找到方向3.详细计划4.大量行动5.修改方法6.坚持到底

布加迪为什么这么贵。

因为所有的都是最好的：轮胎、皮、方向盘„„而且也是最快的

布加迪：16缸

劳斯莱斯：12缸

4个滑轮

布加迪：

2.5秒提速

f1是2.7秒布加迪：1200匹马力陈老师开275法拉利布加迪：424布加迪如何摆脱法拉利每一项都赢过竞争对手怎么样变成世界第一名。

3每一项都pk最顶尖的人先赢后战先要纸上谈兵

孙子兵法讲：庙算（先在庙里算一算）计划就是有谁做过布加迪的pk理论1.赢过你2.赢过你3.„„4.„„5.„„

分析自己的优缺点

我们必须要扬长避短，把缺点变优点。成功开始于自我分析

成为第一名的真正含义就是要摆脱所有的竞争对手。就是布加迪的pk理论

我们的人先要成为极品，不要成为实验品。不要把自己当实验品。如何成为第一名。百分之百的绝对优势假如比赛7个项目

不要4：3获胜

要7：0企业是策略的竞争

布加迪理论：每一项都要pk

下午：

总结上午学到了什么。ssc公司跑车，比布加迪

当你是no.1的时候，你要把自己淘汰、升级变新的第一名。例：苹果出1代，出2代，3代„„

很多成功者成功之后是没办法退休的，因为他要继续维持他的第一名，李嘉诚„„如何登顶第一名。

一定要找比你更棒的人为你工作

4天天有人在pk你。所以要不要自我pk。事例示范：梁杰青：实体

助理的哲学：非暴利不赚

要害一个人，就叫他开工厂吧。

台湾首富郭台铭，拉儿子（结婚时）向王永庆请教成功秘诀—信用郭台铭下跪给王永庆腰软，态度很好王永庆以前是卖米的

王永庆，郭台铭都是从小人物开始的想要提升业绩，需要先接受刺激辅导案例：5000万—1亿十个目标是什么。如何上市。

face11111有可能在2013年上市变通

要懂得变通

兵无常势，水无常形

——孙子兵法随机应变的意思

变通的前提是明确你的目标是什么。

1.明白什么是核心目标2.不花时间在重要的事情3.要花时间在最重要的事情

陈老师预测网络有可能代替实体的通路

李开复每50分钟发布一次微博，点击排前十名，千万点击率。未来是高科技的时代

布局高科技跟布局实体10年后会有什么差别。

战略思考要先能预见未来，预见未来才能够预测未来。举例：酒店：500个房间×。钱=。

可以算的出来网络上面创造的财富是算不出来的，很惊人的不管做什么东西，都要加3个字，互联网如何竞争。

51.对方很强大

不能消灭他，就加入他

因为不加入他，就会被消灭掉※如果硬要消灭他，就找比他更强的人※联合所有的弱势对手，就会变成一个团队，100个人对抗1个人facebook，最想跟百度李彦宏和李嘉诚合作任何行业的竞争对手，最终只会有一个

什么叫决赛。就是最后只剩你和对手两个人奔驰——宝马

法拉利——兰博基尼只有在有绝对实力的时候，才可以挑战“拳王”杰克韦尔奇说：顶尖的总裁花50%的时间在学习

365天180天学习需要时常更新，时常更新辅导案例：

如何月入50万。一年600万加强潜意识

每天早晚目标写10遍1.有谁可以帮助我。

2.有谁已经做到。

3.我有哪些资源可以运用。

4.我如何用更省力的方法来做到。

5.我如何用更短的时间来做到。

例：1995年陈老师推了145人安东尼·罗宾课程，发20万张宣传页，有4个人报名

忙碌不等于生产力

2012年11月

12、13日安东尼·罗宾

深圳

2300个位置

300个是vip（和安东尼·罗宾合影）

2000个是普通席vip：88000人民币

10万元2张vip票普通席：58000人民币

10万元5张票为什么活动办在深圳。因为控股公司在深圳有谁可以帮助我（陈安之）。安东尼·罗宾为什么在11月，不在3月

现在报名有什么好处。座位好，价格优惠

办活动最主要的目的不是赚钱，而是吸引最顶尖的人脉，与陈老师合作深圳最顶尖会所：上海新天地

全世界华人最顶级的叫新天地

所以陈

6老师公司叫成功新天地新天地（市中心）上海深圳欢乐海岸

湖比上海新天地的湖大30倍

每一个餐厅比上海新天地大5-10倍户外表演（每天晚上）

华会所（市中心）投资50亿人民币

会员费26.8万

所有会员都可能请陈安之老师来培训

最值钱的是：机会与人脉

26.8万买的是机会和人脉

陈老师的茶馆，全部都是小包间，一般人通常吃完饭后要找茶馆只收300个会员5万元/人

300×5万=1500万大成功必须天时、地利加人和，缺一不可

华山路和泰安路徐汇区太安路26号（陈老师茶馆）辅导案例：

做保险可以成功，但不可以赚大钱赚大钱的是保险公司辅导案例：

所有的行业都是行销行业

如果face11111上市，至少帮助300人成为50万富翁。奇迹就很难说了

不可思议2012年底神速2013年目标2014年

成功会所1500万业绩

顶级的城市，可以开

2、3家

目标是拥有100家上市公司的股份总结。你要得到什么结果。以结果为导向

控股公司2010年7月登记2011年1月1日开业我的工作是成为世界第一名是行动改变了你的命运行动之前要做决定

卓雅公司、lv公司4亿美金买7%的股份，要把卓雅带向世界级

7如何做决定。

成功者3%，顶尖no.1；听普通人，变普通人；听3%，变3%；听no.1，变no.1如何每一次都做对决定

今天的课程值1千万人民币以上

——陈安之思想→决定→行动→结果思想是价值观和信念价值观和信念简称观念改变观念，改变人生

观念从哪里来的，从爸爸妈妈那里来的请问爸爸妈妈是不是第一名

所以陈老师选择听安东尼·罗宾的，没有听爸爸妈妈的。face11111今天并购上市成功洪总分享;1.原始同学（个人）2.公开发行前（法人）3.上市

18个月收购并购上市

即使上市公司破产了，也会有人排队来买股权是n年，世世代代

现在是最后一班的财富列车陈安之老师：是你的决定决定了你的命运成功者先相信后看到

陈老师和洪总认识到确定合作，三次面而已三次当中有两次不谈这事，事实上只见过一次陈老师做决定绝对是一流的，速度快陈老师见安东尼·罗宾一次，就做决定了如何做对每一个决定。

各方战略考虑都要把国家利益放在第一位。军事战略、海权战略也不例外。强大自己是必须要做的。重视海权，强大海军势当加更大的劲。但是这并不意味着我们要处处表现，随意强硬。大局是我们必须要看到的，小不忍则乱大谋。“忍”是我们要提高的品质。保全我们的主权完整，捍卫我们的尊严。在此前提下，目

前，其他动作不必要太多。如此可见，我们的外交政策是很高明的。

我们的国家在不断强大，我们的经济在不断进步。“国富”我们已经做到了，“民富”我们正在努力。当我们有充分的内需市场了，对外依靠不那么深了，我们的军事海权战略自然会有相应的调整。