《做好招商引资工作的几点体会》

做好招商引资工作的几点体会

为经济建设服务，是党和政府对侨务工作的客观要求，也是侨务工作优势所在。近年来，我市侨办、侨联组织充分发挥广大归侨、侨眷海外联系面广，信息灵的优势，在组织归侨、侨眷立足本职岗位建功立业，为地方经济建设做贡献的同时，积极主动外引内联、牵线搭桥，开展招商引资工作，取得了一定的成绩。然而，由于我市侨务资源相对薄弱，对经济工作相对生疏，加之人员少，经费紧缺，特别是我们作为内陆少数民族地区，本身的任务资源少，所以招商引资效果并不尽如人意。下面结合近两年的工作经历，就侨办、侨联组织如何开展招商引资工作谈一下我们的感想和看法，供领导参考。

一、做好招商引资工作，必须做到知已知彼

所谓知己，就是要对本区的基本情况有详细的了解和掌握，这是做好招商引资工作的前提。基本情况包括个方面：

一是本地区的人文、地理环境。作为招商单位或个人，必须熟知本地区的地理位置、人口、土地面积、气候等基本情况。因为我们作为欠发达地区，在外界的知名度还不够，外界对××××市了解甚少。就沿海发达地区而言，大多数人没来过××××市，对××××的了解大多通过我们的各种宣传了解到的，印象有褒有贬。所以在招商中我们必须要向客商介绍我们的基本情况，让他们对我们这个地区有个感性认识，这样才能进一步沟通和交流。

二是本地区的主要资源。要知道我们有哪些资源、资产、人才，能够发展什么产业，可以引进什么项目等情况。因为这些信息对前来搞资源开发的客商来说是很重要的，是决定他们是否投资的主要因素。

三是本地区的主要经济指标。包括财政收入、工业产值、工业增加值、城乡居民可支配收入等指标。这些信息对市场占有型企业和客商来讲是考虑的主要因素。

四是本地区的招商优惠政策。对内蒙古自治区而言，主要是两大政策，即少数民族地区政策和西部开发政策。而对我们××××市来说，还有一个振兴东北老工业基地政策。此外，各地也出台具有本地特色的各项优惠政策，这些政策都是影响客商投资的不可忽视的因素，要熟知，要讲明白。

五是对专项基础材料、生产成本、市场等情况（更多精彩文章来自“秘书不求人”）要有所了解，以备客商询问。

六是外地客商在本地投资情况。要熟悉掌握已落户我市客商的原籍、企业类型、生产经营情况。在项目推介时，这些信息是没有来过××××的外地客商最希望了解的，也是最有吸引力和说服力的佐证，可以提高客商投资信心。

知彼，就是要对我们招商集团（公司）的基本情况要有所了解，特别是要对当地的产业特色和产业分布以及产业转移情况要了如指掌。这是做好招商引资的重要一环。

二、做好招商引资工作，必须善于利用各种关系

关系是生产力，这在招商工作中表现尤为明显，我们出去招商，首先遇到的问题就是人生地不熟。所以，我们必须有目的选择一些具有一定影响力的活动能量的关系户，并与他们建立友好关系，取得他们的信任和帮助，借助他们的关系和渠道来招商引资。

第二、要有合适人员给予介绍相见，这是能否进行“一对一”招商的前提。这就要求我们利用好各种关系，如果实在找不到关系，那只好“守株待兔”，经常去企业门口等候求见了。

第三、要注意推介技巧。首先要有的放矢，使客商对谈话感兴趣。初次与客商接洽时，要使他对我们地区和项目感兴趣，有效的方法就是有的放矢。如：企业是用电大户，而本地区电力供应又很紧张，谈话时可直接亮出我们的电力优势，待客商对谈话感兴趣后再对我们的情况做详细介绍。其次要看准时机，适时引导，把谈话的“焦点”往招商项目上靠，察言观色，当客商对所谈的项目感兴趣又犹豫不决时，可邀请他到我们这里实地考察，同时安排与领导见面，这样可以增强客商对项目投资的信心，提高洽谈成功率。此外，在与客商洽谈时要注意仪容仪表，真诚面对客商，用诚信打动客商，取得客商的信任。

第四、要做到三戒。一戒软磨硬泡，强买强卖。遇到一个有投资意愿客商，千万不是一天几个电话，几天一个传真，或是不离其身，大有不把你引去投资决不罢休的气势。不要强人所难，给客商一个考虑论证的时间，否则欲速则不达，适得其反。二戒一味迎合，以“媚”招商。对客商提出的过高要求不能一味迎合，特别是有损地方和群众利益的要求更不能答应，决不能怕得罪客商，影响投资而“媚”商。其实如果一味“媚”商，一方面使客商受宠若惊，另一方面又心存疑虑，不知道葫芦里卖的什么药，反而动摇投资的信心，三戒“三不论”。一是不论什么客商都去拉，只要说是投资，就成为座上宾，不认真了解考证是否有投资能力，从我们的经验来看，越是来投资的客商越慎重，对资金等投入数目隐瞒或含而不说。反之，夸夸其谈，所谈项目和资金额度差距很大的往往不是真客商。二是不论什么项目都去谈，去引进，不考虑本地是否具备消化吸引这个项目的能力。三是不论当地投资环境能否配套，都做承诺，结果失信，伤害客商。