《重庆银兆电子城招商方案》

重庆银兆电子城招商方案

第一部分：市场环境概述

第二部分：竞争对手分析

第三部分：战略分析（swot）

第四部分：“好吃街”经营规划

第五部分：招商策略

第六部分：招商实施方案

第七部分：经营管理方案

第一部分：市场环境概述

一、银兆电子城内部概述

1、内部环境

1）银兆电子城的建筑结构完全是按照国际大型电脑卖场打造的，建筑结构为围合式全框架结构。由一个主大门牵引入内，卖场内南北、东西互通，没有一个死角；电子城四周外立面为全落地式玻璃墙体，保证了卖场内的通风采光2）卖场内配备有国内知名品牌电扶梯4部，一楼到二楼两部，二楼到三楼两部3）国内知名品牌电直梯5部，外两部观光电梯，内3部，均可到电脑城每个角落4）卖场每个铺面划分均匀，整体效果好，可由商家需要自由划分5）卖场内铺面挑高4.5米，符合卖场需要

6）宽带网直接接入卖场，采用光纤接入，让每位用户都能畅游高速网络7）根据人流在卖场前大型广场，可供商家举办促销活动，顾客休息、娱乐8）卖场配备火灾自动报警及联动系统、闭路电视监控、安全防范系统、综合布线系统

2、外部环境

1）位于永师路口，正对永川商贸城，所处区域为永川商贸物流园区核心;2）离火车站客运中心仅300米，周边酒店银行配套设施齐全;3）电子城所处位置目前较偏，周边没有大型高档住宅小区，没有高档商业，城市公交线路覆盖率低;4）物流园区目前没有正式动工，整个商贸物流园区建设还有段时间;5）电子城周边有几个批发市场，辐射的人群较广泛

二、消费者状况

1、永川—西部职教城

永川目前拥有大专、高职院校35所，在校大学生超10万人.有数十所高校含本科;并且重庆教育局规划在2015年永川职业教育学生达到20万人次，在开发区新兴的职业教育基地正在火热建设中.永川几十所规模高校及其科研机构、数十

万在校学生已繁荣永川it市场，有效促进行业发展，同时，永川职业教育业的光明前景，将保障区域it行业稳步持续地发展。

2、永川—40万常住人口

永川目前拥有常住人口40万人，随着城市经济的发展和领土的扩建及移民工程的到来，到2018年，永川常住人口将达到100万，成为渝西地区最大的城市

3、永川—-渝西中心城市地位

永川位于渝西中心，随着近几年的发展及招商引资状况，永川的经济发展远远超过周边区县，商品辐射已超过重庆.对于电子行业的发展也已经覆盖整个渝西片区

三、经营户状况

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5、格局分布—分庭抗礼实力较弱—客户流失

产品渠道—数码产品市场空白市场发展—前景光明期待专业it卖场出现

第二部分：竞争对手分析

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新华电脑城华创商贸城文曲路电脑市场

第三部分：战略分析（swot）

一、优势和机会点：

1.目前施工进度正常，预计在年底就可以进行外立面和内部装修。09年5月1号就可以进行营业

2.地段上有绝对优势，相隔新旧城区交汇

3.电子城是按照国内大型电子市场打造，格局分部合理，配置完善

4.店面实行返租销售，近三年的经营权掌握在我们手里，可以进行随意招商处理。

5.在招商进驻方面实行零费用进场，切后期经营租金方面实行低租金政策。

6.在时间上：赶在新华书苑前进行招商进驻

二、问题和威胁点：

1.目前地段较偏僻，相隔300米远处没有任何大型市场

2.公交线路不完善，例如到1

27、名豪、渝西广场的公交线路均没有3.商贸城规划18和19号楼后做电子市场，形成竞争，并且商贸城名气较大，吸引商家广，于9月份正式营业，招商在我们前，吸引了部分商家进驻4.市场综合配套目前还不完善，例如银行、大型会所等

5.新华书苑在开发区也规划有电子市场，若招商时间比我们早，也会吸引一些有效客户过去

6.开发区及老城区均有楼盘想做电子市场

第四部分：“重庆银兆电子城”经营规划

一、电子城经营定位

以通讯、数码和电脑为主，辅以配件、耗材、办公系统、数字化家电等，即涵盖it行业全品类的体验式购物动感主题卖场。市场定位：

伫立于永川中河坝环南区域，牵引渝西地区it业主流，招揽渝西地区通讯数码中高端消费群体，与重庆、成都、广州、深圳等市场形成鼎足之势。

1、首层以手机数码为主题，形成大规模品牌集约和时尚互动的体验式区域。

2、二层以电脑主题涵盖pc、笔记本、数码、diy配件、耗材，形成品牌与服务互动的全程消费区。

3、三层以办公自动化系统、家庭影院、数字信息、二手、水货手机、维修等为主，形成数字化生存的品牌消费空间。

4、四层以动漫创意产业展示、软件开发为主

二、电子城主题提炼

银兆电脑城，力倡强劲发展二三级专业市场，集约品牌规模，提升规模化专业服务档次。运营规模化、品牌集约化、服务专业化、推广一体化的经营特色，以求并肩于重庆、成都、广州、深圳专业市场，强力构造渝西地区it专业市场中心地位。

牵引渝西地区it业主流，招揽渝西地区中高端消费群体;打造渝西之“最”—最大、最专业、最完善的电子市场.

三、电子城功能规划（见市场平面图）

三、电子城运营管理规划

重庆银兆电子城公司组织专业的人士对电子城实行统一规划，在物业管理方面采用“管理统一化、管理专业化、管理人性化”对管理人员统一培训，组建一支专门的清洁、保安队伍，统一营业时间。成立一个专业服务队伍，专门解决商家提出的关于经营、广告宣传等方面的问题。并实行五个统一：统一装修：电子城按照国内先进卖场，实行统一标准装修

统一招商：由银兆电子城公司招商部实行统一招商，招商先永川后重庆，培育永川大型有实力商户

统一规划：由重庆银兆电子城公司对电子城每层结构实行科学的业态规划统一推广：由银兆电子城公司对整个项目进行统一的推广，让电子城名气响偏全重庆乃至全国

统一管理：由银兆电子城公司对整个项目进行统一的经营管理

第五部分：招商策略

一、电子城招商策略：

结合永川没有专业电子市场，而对电子产品的需求来看;以渝西之“最”，最大、最专业、最完善的电子市场为商家诉求点，吸引商家进驻“银兆电子城”。

电脑、通讯同步实施，先永川后重庆，先品牌后散户。方法上实行欲擒故纵。招商工作从行业来讲先难后易：通常在实施过程中数码电子产品，电脑配件，兼容机，二手机的经营商因投入小，经营方式灵活往往会先招进来，而手机专业店，品牌机，数码相机往往因客观机制或各类状况造成的原因而思想保守谨慎，招商难度最大，需要相当长时间.提前对最难的客户进行洽谈可以在他们考虑的过程中给予了公司充足的招商准备及策略调整，并根据市场反应决定下一步行动，可以避免招商风险。而且提前招品牌商可以在市场经营布局中优先考虑品牌商经营户的档位安排，在对外形象方面及公众的感觉会很好，有利整个市场的发展。即便品牌商最终没有全部进场，预留给品牌商的较好档位也可以以较好的价格出租，获得较大的经济收益。招商工作从地域来讲先永川后重庆：这也是招商工作中问题所在，因为今后入驻银兆电子城的商户更多的是永川本地商家，而我们打造银兆电子城目的也是为了培养永川本地it企业，让永川it与国际接轨.

二、招商政策：

1、政府优惠政策。向政府争取，凡是来此经营的业户享受减免相关税费，简化手续办理的相关政策。（具体和商贸城一样，具体见附表）。

2、永川首例零费用入场，即商户进场只需要缴纳商铺保证金即可进驻，

半年免租期后再缴纳所需房租费用（免租期设为一年）;这样降低了商户入驻风险，吸引更多商家入驻。

3、优先入住政策。在招商活动开始阶段对前10名规模或品牌入住商家给予特别的优惠，例如送免租期，送户外广告位（在给予租金价格优惠的同时再赠送开业支持费1000元）。

4、大户。租用面积在500㎡以上，带动市场人流作用显著且对散户进驻具有较强感召力的，可一次性免租一年半。并赠送户外广告位半年，在内刊上免费做广告宣传。

5、品牌户。租用面积在100㎡以上的，对散户进驻具有较强感召力的，在一次性签订租赁合同的免租一年半，并赠送户外广告位半年;在内刊上免费做广告宣传。

6、散户。租用面积在80㎡左右，一次性签订租赁合同，免租一年。

三、目标商户设定与选择

1、渝西地区经营大、中型手机、电脑、耗材、办公用品等的公司或个体商家。

2、重庆地区各大型电脑卖场经营手机、数码、耗材、办公用品等的公司或个体商家。

3、愿意自己创业的团体或个人（创业项目与经营业态相符合）

第六部分：招商实施方案

一、招商目标及时间

在09年5月开业率达到80%;结合现在的工程进度，正式招商时间定于8月底

二、招商人员人数

银兆电子城商业共一万方，除了4楼的动漫产业展示，1-3层7500方主要以通讯、数码、电脑、耗材、diy、维修等为主对此招商人员定于4名：

招商部经理（一名）：负责统管全局，大客户洽谈，制定招商方案和进度，安

排招商人员的日常工作

招商主管（一名）：协助经理安排日常工作，带领招商专员进行市场调研、客户洽谈、信息收集等

招商专员（三名）。招商执行;具体由经理或主管安排具体工作。

三、招商团队的组织

按照全员招商的概念划分

专业招商组：招商部全体人员

重大客户组：招商主管、招商经理或公司高层外围小组：负责周边区县和重庆客户招商

四、招商推广方案

1、召开招商说明会

邀请具有较强感召力和影响力的手机、电脑商家参加经营研讨会。举办时间在项目工程基本完工，招商政策出台

2、举办“银兆电子城it产品展示会”

时间。招商说明会取得一定效果，有一定的实力、规模的商家有进驻意向时（初步估计在09年年初）。

地点。银山源.银谷一街区活动广场内。

三是由宣传册上重点宣传的企事业单位出资认购;

四是由全县重点企事业单位出资认购，统一作为对外交流宣传礼品。

二〇一四年