《荔波旅游商品销售方案》

荔波旅游商品销售方案

贵州是一个山川秀丽，民族众多的内陆山区县城，因为特殊的地理环境和自然环境吸引了更多的外省游客到荔波光观和旅游，越来越多的人对荔波的民族手工艺和文化产生了浓厚的兴趣并有逐年上升的趋式。荔波旅游商品资源丰富，然而，由于大部分商家经营理念陈旧，这些旅游商品企业并未发展壮大，原因是这些商品企业小、弱、散，核心竞争力不强。由于受传统观念影响，满足于自产自销模式，相同商品之间缺乏合作与交流，有时还发生不良竞争。随着大众旅游新时代的到来，荔波旅游商品传统的销售模式或许不太适应市场，想要加大产品的销量，急需开拓出更多的营销渠道。

一、荔波旅游商品市场目前存在的问题

目前，景区、景点的商业街旅游商品店有些属于自办自营，有些是个体承包经营或自设摊点经营。他们缺乏商品营销开发力度和促销手段，并且经营方式传统单一，因此造成以下三种现象：

1、恶意竞争：

在销售旅游商品中降价竞争、高价宰客以及等行为时有发生，对旅游商品的质量重视不够，部分伪劣商品充斥市场，对荔波整体旅游形象造成破坏。

2、专业性销售意识欠缺：

在各景区、景点、商业街旅游商品店普遍存在随意吼卖商品的现象。而旅游销售服务是整个旅游活动的核心，旅游纪念品销售商的专业销售意识强弱又决定了他们是否能正确把握客户需求、引起游客的购买欲望，从而达到成功交易的目的。

3、销售渠道单一：

目前荔波大部分的旅游商品销售渠道主要是依赖于景区、景点的商业街旅游商品店铺，客户群体主要以团队和散客为主，传统单一的销售渠道很难在让旅游商品销量有更高的突破点。

二、荔波旅游商品发展思路

1、线下线上相结合

线下。荔波旅游商品想要获得更好是市场，急需改变目前的发行销售方式，探索出一条符合荔波市场化道路的营销运营方式。旅游商品站点需要合理布局来定位自己的目标客户，要探索多种渠道的售彩，包括各景区、景点、商业街、客运站、酒店、加油站、便利店、4s店等，形成全面多点式线下环境，以便于覆盖游客和潜在顾客。

线上。而对于线上的互联网销售已然成为大势所趋，便捷的购买环境，吸引了中高收入群体。从目前的购买人员结构来看，中等收入群体才应该是旅游商品的主流消费群体。因此线下多点覆盖，线上便捷购买，上下结合才是旅游商品销售渠道的蓝图。

2.营销策略

根据荔波政府工作报告显示2016年全年荔波共接待游客1108万人次，同比增长43.23%，实现旅游总收入110.96亿元，同比增长64.46%，自驾游和团队与乃是荔波旅游的两大主力军，如何在两大主力军挖掘到客户，以下是我的营销策略。

策略一：加强与导游旅游班车司机的联系合作，目前，导游的收入由4部分组成：基本工资+公司效益+回扣+小费。标准大约为300-2000左右/月，基本工资一般是300元至450元；其中回扣收入为主，回扣中包括客人购物回扣、景点门票回扣等；运气好的导游有时候一天可以拿到上万的回扣，例如西江苗寨的一个例子，一位导游带游客到西江银鸟购买银饰餐具，两万多的银饰餐具，导游就分红50%，一天下来回扣就是好几万，所以和贵州各大旅行社导游联系并且自定相关回扣政策，是打开市场的重要手段。

策略二。加强与政府相关采购部门联系合作，例如招商引资局在和外商联系的初期，都会赠送相关当地特色礼物作为纪念，以作为友好合作的意向，相关单位虽然没有招商引资的权力，但是在日常的政务交往中也会赠送相关，所以跟政府相关采购部门保持友好的联系，也会旅游商品市场带来一定的市场。

策略三。加强与地方景区、景点、客运站、酒店、高档休闲驿站进行合作，将产品植入合作方合适的展区进行展销和宣传。

策略四：公司运营商店特色商品销售及业务提成：商品销售方式：一是团队销售，明确给予负责店面销售的工作人员按5%-30%提成，以此提高销售力度，商品须明码标价，利润控制在20%-80%，视物定价。

策略五。参加各种旅游商品博览会，树立、开发市场和寻找新客户、介绍新产品或服务；物色代理商、批发商或合资伙伴，使得公司更容易的打开市场。

李世奇

2017年7月5日

第二篇：荔波荔波：中国最美的地方

图1：小七孔

荔波，2005年成为由《中国国家地理》杂志社主办的“中国最美的地方”中的一员，它曾荣获首届“中国最美的地方”、“中国最美十大森林”荣誉。最近，记者随同广州旅行社协会一行人，踩点来到贵州这个美丽的地方。

在广东尚少人知晓的荔波，是一个以布依族、水族、苗族和瑶族为主的少数民族聚集处。当地的少数民族占荔波县总人口的90%以上，民族文化底蕴深厚、民族风情丰富多彩，他们的村寨布局、房屋建筑、风俗习惯、语言文字等都有很高的观赏价值和研究价值，尤其是水族文字被喻为东巴文化的活化石，可与我国古代的甲骨文相提并论。除了独特而浓郁的民族风情，荔波的自然风景同样令人拍案惊奇。这里聚集着国家级茂兰喀斯特森林自然保护区和风光秀丽的荔波樟江国家重点风景名胜区，“山水贵族”，是对荔波的真实写照。

图2：水上森林

小七孔水上森林小七孔风景区位于荔波县城的漳州区，从荔波县城出发大约40分钟的路程。小七孔风景区名字源于清朝道光年间修建的一座七孔古桥，古桥横跨在美丽的响水河上，是古代黔南通往广西的交通要道。整个小七孔风景区融山、水、林、洞、湖泊和瀑布为一体，有柔美恬静的涵碧潭、飞流狂泻的拉雅瀑布、潭瀑交错的六十八级瀑布、盘根错节的龟背山、林溪穿插的水上森林、密林镶嵌的鸳鸯湖、悠蓝深邃的卧龙潭，妩媚而迷人的响水河贯穿了整个风景区，它静如娴花照水，动似蛟龙出海。其中，这里的六十八级瀑布，水面时宽时窄，水流时而急促狂泻时而平坦舒缓，水的颜色也随着不同的状态而变化，在这样的极端中，你能感受到的是一种矛盾的和谐。水上森林是荔波小七孔景区的一个著名的景观，其属于罕见的岩溶地貌水上森林区，这里的千百株树木，包括珍奇树木十多种，全都植根于水中的顽石上，又透过顽石扎根于水底的河床。水中有石，石上有树，树植水中，这种水、石、树相偎相依的奇景令人叹为观止，远远望去宛如漂在水上。

图3：水春河漂流

水春河

水春河峡谷位于樟江上游，两岸险峰对峙，浓荫蔽日，峭石突兀。这里可荡舟，可漂流，对于追寻刺激和喜爱宁静的游人都能各行所好。河的上游水平如镜，宁静而清幽，荡舟河中，似在画中游。河的下游，一改平静的面孔，像一头狂怒的猛兽在高山峡谷间横冲直闯，橡皮舟在水春河的九滩十八浪中闯过喧闹、惊险、刺激的梅滩、白石滩、姊妹滩奔流而下。目前，水春河已成为贵州著名的漂流景点之一一

图4：大七孔

大七孔景区

是以原始森林、峡谷、伏流、地下湖为主体的景区。景观峻险神奇、气势雄峻磅礴，山高谷深，水流湍急，洞中有瀑，瀑下有湖，湖上有天窗，阳光投下形如日月星斗，还有一座高80余米的天生桥巍然而立，被专家们誉为“大自然神力所塑造的东方凯旋门”，观之令人肃然起敬，为大自然神力所折服。大七孔以进入景区的一座大七孔古桥而得名。充满了神秘、奇特的色彩。

万亩梅园

荔波茂兰喀斯特原始森林中，古梅非常多，天然生长着2万多亩野生梅花，包括中国西南最大的野生梅群，素有十里梅海、万亩梅林之称。在这里，树龄在200年以上的珍稀古梅不下数百棵。这些梅花在每年的元月中旬开花，花期长达一个多月。这里，不仅可以在梅林的幽径中赏梅、漫步，还可以品尝当地土法酿制的青梅美酒。

图5：卧龙潭点评

1.这里的少数民族很少被外界打扰，民风朴实真诚，给人以亲切感，让人忘却都市的喧闹，达到心灵的契合。

2.小七孔鸳鸯湖的湖水呈现出缤纷绚丽的色彩，浓淡变幻不已，仿佛是情人流动的眼波，引人入胜。这里的风景和九寨沟的五花有些异曲同工之妙，没有那么有名气，却更显得幽静。荔波大小七孔，被称之为“小九寨沟”而这里的水确实很漂亮，溪流清澈中透着点蓝，层次分明，瀑布也很有气势，还有独特的水上森林，构成一幅优美的自然风景画。景区内有公路直达各景点，旅游十分便利。

第三篇：长沙到荔波旅游攻略长沙到荔波旅游攻略

（二）、旅游资源促进地方经济的发展。荔波旅游业呈现不断发展趋势，旅游业的发展拉动了当地经济的发展，缓解了就业的压力，增加了资金的积累，为社区群众脱贫奔康起到了一定的作用。外地游客的消费带动地方经济的发展，增加居民的收入，而酒店和宾馆以及一些与旅游相关的第三产业需要聘用大量的人员和需要大量的物质消费，这些因素对地方经济的发展起到发动机般的拉动作用。另一方面，旅游业创造的税收，是地方政府财政收入的重要来源。众所周知，税收在经济发展中起着巨大的保障和拉动作用，旅游业为税收作贡献，其实就是为整个地方经济作贡献。

（三）、地方经济的发展推动旅游资源的保护、开发和经营工作。地方经济的发展，使政府拥有更多的财力，去进行旅游资源的保护开发和经营工作。很多旅游资源的开发需要大量的财力，人力，例如，荔波县的经济一年比一年好，现在的风景区的基础建设早已非前几年能比，当地群众都惊叹变化之大和快。好几家四星级酒店已经进进驻荔波县城，五星级的酒店正在规划中，正是地方经济的发展才使旅游资源的配套设施渐渐完善，推动旅游资源的保护开发和经营工作。

综上所述，我们知道了旅游资源在地方经济发展中的重要地位，两者互相促进，相互影响的关系是地方政府在处理经济发展问题时考虑的重要因素。地方政府如果能从科学发展观的角度出发，和谐合理地开发利用和经营旅游资源并做好保护工作，那么旅游资源将能为地方经济的发展立下更多的汗马功劳。