《丙班服务感想 安全大讨论》

丙班服务感想 安全大讨论

服务大讨论总结

在分行领导的引导下，我行上下对服务工作进行了深刻而又坦诚的讨论。鉴于服务工作中存在的问题，各级员工努力反思并纷纷献策，表现出了极大的热情和对中行的热爱。张岭分理处全体员工展开了推心置腹的沟通，对于分行提出的问题，讨论结果如下：

专题一研究同业：相比工、建、农，我行的优劣势[一]优势：

一，我行一线员工拥有年龄上的优势。整体较年轻，接受新事物更快，业务素养相对较好，容易让不同年龄段客户均感到满意。二，我行服务态度好。无论是柜员还是大堂，我行的服务态度总会让人津津乐道。

三，我行的品牌优势。“中国银行”在普通群众中的形象是不错的，是最值得信赖的银行。[二]劣势：

一，网点少。从全国范围来看，农行网点最多，有28000多个，工行、建行均有两万左右，而我行只有一万多网点。就安康来说，中行网点也是最少的，没有达到网状，覆盖范围自然相对就小。二，人员少。长期以来，我行人均创益走在前列，但随着金融行业竞争日趋激烈、业务种类不断增多、业务流程愈加繁琐、我行一线员工的数量没能得到相应的补充与增加。

三，优势产品少且部分产品存在缺陷。无论是基金还是理财产品，我行都鲜有独树一帜或是垄断性的产品。此外，产品有缺陷，比如我行信用卡安全性得不到保证，我行的网银不具有支付功能等。[三]建议：

在不能改变客观状况的基础上，我行应扬长避短，走“小而精”之路。具体改进如下：

一，加强柜员业务操作能力。柜员业务技能的提高是提高我行服务的基础和前提，只有快速准确办理业务，才能有条件实施优质服务。

二，不断提高柜员综合能力。金融业的改革与发展要求现在和未来的柜员不但能快速处理各种业务，还要掌握更多与业务相关或业务以外的知识，这样才能应对客户的咨询，做到与客户更好的交流与沟通，在办理业务或回答客户咨询时巧妙的营销客户。三，在搞好优质服务的同时，应不断整全服务流程，形成操作规范，以最好的“软件”吸引客户。譬如在办理特殊的业务、处理特定的事件（如应对刁蛮客户）时应有整套的流程和具体服务规范。比如实践中某些柜员在一些柜台服务方面做的很好，就应该将他们的流程或思路整理成为规范的流程，形成一个标准的模版。这样，其他柜员在遇到类似的问题时，才能依照固定的流程和规范，将优秀服务做到规范化、系统化。

四，从细节做起，服务无小事。服务工作是一个点点滴滴积累的过程，一个微笑，一句温暖的话语，一个肯定的眼神总能给你带来意想不到的效果。它的作用甚至远远超过了你专门的营销。五，加强团队协作。柜员在柜台办理业务时，除了作好自己的优质服务外，应加强团队协作。依靠个人的力量是完成不了很多工作的。因此，柜员应做好与大堂、事中的沟通、协调，众志成城，以集体维护中国银行的形象，把服务工作做到最好。

六，建立vip专柜，满足大客户需要。vip客户是我行的重要生命源泉，而做好对他们的服务也是我行做好中高端客户维护的手段之一。

七，利用先进科技完善网点设备，提高效率，减轻人员压力。atm机及营业室内其他设备能有效缓解人员压力，提高效益。八，研发具有自己特色的产品，改进产品功能，以质取胜。利用网络提高产品可操作性，从而迅速推广各种理财产品，最终拉动整体效益。

九，积极研究同业，吸取其精华.学习建行贴近服务：如回访客户，定期走访大客户，以人性化的服务营销我行品牌;改善细节：如在柜台前放有眼镜，以供年迈客户使用;学习工行不断改善网络操作环境，加强科技投入;此外，在基金萧条之时，应积极推出其他理财产品，使我行竞争始终处于不败之地.

专题二

关于“岗位职责”

提起“岗位职责”，我们每个员工都应心中有数。无论是柜员、事中监督或是大堂经理或是网点主任，我们都应清楚的了解和熟知自己的岗位职责。在此基础上我们应该做到：一，专业。只有做到专业，员工才能胜任自己的岗位、完成自己的工作，并在竞争中始终处于优势。从广义上来说，我行员工需要掌握诸多金融知识，使自己不同于普通客户，在理财或其他金融方面有着明显的专业优势。从狭义上来说，不同岗位的员工应该有不同领域的专业优势。诸如大堂经理，应熟知各种理财产品，在面对客户时才能保证“优质服务”；而法律合规部的员工则应对与金融相关的法律了如指掌，方能引导其他部门的工作始终依法合规。

二，敬业。要专业同时更要敬业。专业是完成本职工作的基础，而敬业则是做好每个岗位工作所不可或缺的。敬业是一种态度，是一种精神，也是一种习惯，它会让我们变得更加出类拔萃。柜台上的优质服务需要我们敬业，而利用休假时间回访客户更需要我们无私的敬业。

三，变压力为动力，追求卓越。其实每个人都有潜在的能力，只不过在懒散与休闲中渐渐被消磨。只要我们少一点抱怨、多一些行动，变压力为紧迫感，在完成本职工作的基础上，追求尽善尽美，最大限度的发挥创造力，卓越离我们就越来越近。

四，做好客户回访工作，用细节感动客户。客户是我们的上帝，是我们赖以生存的源泉。做好柜台服务是我行服务的最基本要求，做好客户回访是柜台服务的升华。客户回访包括电话回访、上门走访、发电子邮件等多种形式。其核心却只有一点：即用细感动客户。如在客户生日时发一张贺卡，在天气变冷时发一条短信，在与客户寒暄时问问对我行的建议或意见……点点滴滴的去做，用心去做，我们的服务才能做好。

张岭分理处