《渤海银行行长年终讲话5则范文》

渤海银行行长年终讲话5则范文

调整经营策略转变增长方式

实现批发银行业务又好又快发展——在渤海银行批发银行

2010年工作会议上的讲话

张士明2010年2月3日

各位同事：这次批发银行工作会议的主要任务是贯彻全行工作会议精神，回顾总结2009年工作，研究部署2010年任务.一，2009年是批发银行业务健康快速发展的一年2009年是批发银行业务健康快速发展的一年2009年是渤海银行成立以来极不平凡的一年，也是批发银行业务健康快速发展的重要一年.在过去的一年里，全行批发银行认真贯彻执行国家适度宽松的货币政策和应对金融危机的一系列决策部署，按照总行党委和董事会的要求，抢抓机遇，求真务实，改革创新，共克时艰，各项业务实现了跨越式发展，大幅提前超额完成了全年预算.概括起来，主要体现五个显著特点.一是发展速度业界领先.一是发展速度业界领先.2009年末，批发银行各项存款余额达到967.3亿元，比年初增加493.9亿元，增长104%.其中，客户存款余额954.3亿元，增长107%.新增存款492.7亿元，完成预算的162%.日均存款713.7亿元，增长60%.日均增量252.1亿元，完成预算的208%.各项贷款余额641.9亿元，较年初增加326.5亿元，增长103%.客户贷款-1-余额606亿元，增长108%.新增贷款314.7亿元，完成预算的148%.日均贷款466.9亿元，增长55%，日均增量175.6亿元，完成预算的177%.全年累计发放客户贷款672.1亿元，其中收回再贷357.4亿元.累计签发银行承兑汇票543亿元，票据贴现310.5亿元，转贴现710亿元.我行存贷款增速远高于全国同业平均增速.二是经营效益大幅提升.二是经营效益大幅提升.全年实现营业净收入19.93亿元，增长123%，完成预算的127%;实现净利润12.41亿元，增长131%，完成预算的133%.实现非利息收入2.36亿元，增长105%，占全行非利息收入的93%，完成预算的129%，一般中间业务收入1.53亿元，完成预算的115%，交易性收入0.83亿元，完成预算的165%.三是资产质量保持稳定.三是资产质量保持稳定.年末不良贷款余额0.6亿元，较年初减少700万元，不良率为0.094%，比年初下降0.118个百分点，较预算（0.5%）低0.406个百分点，实现了不良贷款额和不良率的双下降.四是业务结构不断优化.四是业务结构不断优化.从负债结构看，一般性存款占比由年初的39%上升至59%，上升了20个百分点;保证金存款由年初的29%下降到13%，协定存款由年初的32%下降到28%.从资产结构看，行业和期限结构趋于合理.基础设施，基础产业等非制造业贷款由年初的43%上升至70%，制造业贷款由57%下降到30%.短期贷款由年初的66%下降至37%;-2-中，长期贷款分别由年初的29%和5%上升至45%和18%.五是主要经营指标符合监管要求.五是主要经营指标符合监管要求.批发银行存贷款分别占全行的95%和92%.由于批发银行正确处理了业务快速发展与资本约束的关系，使得全行资本充足率控制在10%以上.年末批发银行存贷比（含票据为67%），贷款集中度，拨备覆盖率等主要经营指标符合监管要求.从批发银行工作情况看，着力抓了以下几个方面：

（一）因应时势科学发展.一年来，根据宏观经济形势因应时势科学发展.变化和国家调控政策，深入贯彻落实科学发展观，因势而动，调整经营策略，转变增长方式，保证了批发银行业务在严峻的经济形势中健康快速发展.一是年初制定出台了《批发银行2009年工作意见》，明确了”以目标客户为中心，以市场需求为导向，以业务特色为主线，以综合收益为目标”的经营思路以及工作重点和主要措施，有效指导了全年业务发展.二是为了尽快做强做大资产业务，以实施适度宽松的货币政策为契机，及时出台了加快批发银行业务创新发展的18条措施，并配套制定了一系列相关产品制度与办法，拓宽了资产业务发展空间.三是针对业务快速发展过程中越来越突出的资本约束问题，及时提出”以尽可能少的经济资本占用，支撑尽可能多的业务，获得尽可能多的综合收益”的发展策略，要求各分行”以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化-3-信贷结构，拉动中小企业金融业务发展”.以上措施保证了批发银行因应时势科学发展.

（二）强化营销抢占市场.一是加强营销管理.制定了强化营销抢占市场铁路，公路，煤炭等8个行业营销指引，明确了行业信贷政策，客户准入标准及营销策略;建立客户项目储备库，指导多层次动态跟踪营销.目前，进库项目已达1651个;对优质客户开辟”绿色通道”，提高服务效率.第一批进入通道的客户达到20户;优化授信业务预审流程，提升业务办理效率.全年共预审授信业务318笔，金额达1434亿元.二是加大对重点行业，重点项目，重点客户的营销力度.已营销成功的铁路，公路，电力，石油，电信，城建等行业的重大项目和优质企业贷款700多亿元，其中已审批并发放100多亿元.三是在资本约束情况下，通过资产转让（共19笔，

（一）2010年面临的经营环境从对国内外经济金融形势来看，今年批发银行业务经营环境总体上要好于去年，但仍存在诸多挑战和困难.从国际情况看，预计今年世界经济将增长3.1%，imf比去年提高4.2个百分点，但金融危机的滞后效应仍将延续.从国内环境看，经济回升向好的内生动力尚不牢固，产业结构调整难度增大.如果说2009年是我行开业以来最困难的一年，那么2010年则是形势最复杂的一年，积极变化和不利影响同时显现，对批发银行经营管理提出了更高的要求.首先，从外部环境来看，我国经济保持持续回升势头，优质批发银行业务将平稳增长.预计广义货币供应量将增长17%左右，新增人民币贷款7.5万亿元左右，固定资产投资名义增长率30%以上，宏观政策的连续性将支持项目贷款持续增长.城市化水平潜力巨大（2009年城市化率45.7%），中央经济工作会议提出要”积极稳妥推进城镇化，提升城镇发展质量和水平”，以城市基础设施，房地产，公用事业为代表的金融需求将持续增长.直接融资市场扩容将超过2.2万亿元，为债券承销，理财等业务提供了大量机会.其次，我国经济结构转型加快，国家重点发展产业和战略发展区域凸显市场机遇.金融危机推动了我国加大产业结构调整和区域结构调整的力度.一方面，今年是我国十大产业振兴计划实施的第二年，新能源，现代服务业，新材料等战略性新兴产业加快发展，低碳经济兴起将成为经济的重要特征，将为批发银行开拓新市场，营销新客户，开发新产品创造难得的机遇.另一方面，我国经济”西部提速，东北攻坚，东部提升，东西互补，拉动西部”的区域发展新格局逐步形成.重点区域经济发展活跃，投入集中，发展潜力巨大，是信贷需求急剧增长的区域，为批发银行业务提供了广阔的市场空间.与此同时，批发银行业务也面临着诸多不确定性和各种挑战.宏观经济的复杂性将对信贷投放形成考验.虽然今年经济增长目标仍然定为8%，但是重点放到了调结构，提高增长质量上.内需和外需不足，部分行业产能过剩.地方政府债务负担沉重.各地8000多家政府投融资平台的贷款余额已达6万亿，地方政府负债率过高，偿债能力较弱，贷款担保和抵质押不实等问题已现端倪.部分一线城市房地产市场已经出现泡沫.通货膨胀的预期增强，压力增加，货币政策已经出现趋紧的动向.监管部门开始强调要保持信贷均衡投放.在信贷规模趋紧和优质信贷需求扩大并存的情形下，将使我行在维护老客户，拓展新客户方面承受较大压力.总之，-10-今年经济发展中的不确定性，不可预料因素增多，我们需要密切跟踪国内外形势变化，保持对宏观经济政策的敏感性，把形势估计的严峻一些，把困难考虑的充分一些，以更好地把握工作的主动性.

（二）2010年工作总体要求和经营目标2010年工作总体要求和经营目标2010年，批发银行工作总体要求是：深入贯彻中央经济工作会议精神，认真落实总行党委和董事会的决策部署，抓住经济企稳回升和结构调整的机遇，坚持”以目标客户为中心，以市场需求为导向，以业务特色为主线，以综合收益为目标”的经营思路，实施”以投资银行的思维开展资产负债业务，以财务顾问的角色开展中间业务，以产业链融资方式调整优化信贷结构，拉动中小企业金融业务加快发展”的经营策略，调整经营结构，转变增长方式，加快业务创新，提高管理水平，努力做到以尽可能少的资源投入，支撑尽可能多的业务，获取尽可能多的综合收益，在有效控制风险的前提下，实现批发银行业务又好又快发展，为经济平稳较快发展做出新的贡献.2010年批发银行的经营目标为：——新增存款500亿元，年末存款余额达到1455亿元;——新增贷款350亿元，年末贷款余额达到956亿元;——实现非利息收入2.7亿元，其中中间业务净收入2亿元，交易性收入0.7亿元;-11-——信贷资产质量达到董事会的要求;——净利润完成董事会确定的指标.

（三）工作重点认真执行国家货币信贷政策，1，认真执行国家货币信贷政策，准确把握贷款投向和节奏.节奏.今年的贷款投向，要依据国家产业政策，货币信贷政策和区域发展规划，重点支持风险可控，综合收益较高，风险资产占用较少的优质企业和项目，好中选优，均衡投放，适时调节.在总行信贷投放规划内，各分行要对重点投向，投量和节奏做出科学合理安排，具体讲就是要做到”三个结合”：一是积极拓展市场与均衡投放相结合，既要积极地均衡投放，又要继续营销优质客户，优质项目.要加强预测，监控和分析，动态调节客户需求与规模的匹配关系，对重点客户的信贷需求排好队，做到心中有数，既要避免前期投放过快制约后期对重点客户的支持，又不能因为控制贷款节奏影响对优质客户的服务.二是总量控制与品种调节相结合，灵活摆布各项贷款投放进度，上半年应优先安排优质客户的资金需求.三是好中选优与提高收益相结合.在规模紧张情况下，既要大力营销优质客户，也要在资源储备中合理配比不同收益客户的业务规模和时序，提高议价能力，提高贷款收益率.2，加大市场营销力度，增强市场竞争能力.一要采取加大市场营销力度，增强市场竞争能力.多种方式巩固现有营销成果，通过银团贷款，联合贷款等方-12-式积极参与重点客户和重大项目的融资和服务.二是加大对低风险，高增长，收益稳定的行业的信贷投放.要关注市场变化，挖掘新能源，新材料，现代装备制造业等信贷领域，要通过适时适度的信贷增长，资产转让与直接融资相结合的方式，多途径支持客户资金需求，并根据市场变化灵活调节信贷投放策略.三是大力拓展中小企业业务，加大对中小企业贷款投放力度，今年中小企业贷款增长不能低于去年增速.四是开拓新的市场，抢抓区域发展机遇.要深入研究纳入国家整体战略规划的区域金融需求特点，规划好区域批发银行业务发展战略.长三角区域要以”两中心”建设为契机，积极开展航运，物流，金融同业，现代服务，供应链融资等业务.珠三角区域要围绕粤港澳经济融合发展趋势，积极介入现代服务业，高新技术领域.滨海新区要加大对重要基础产业，现代服务业和先进制造业的金融支持，还要探索对低碳金融，股权投资基金托管，离岸金融等的支持与服务.成渝区域要在统筹城乡的基础设施建设，能源资源开发，优势产业升级与城乡生态建设上提供金融支持.辽宁沿海经济带要择优支持以先进装备制造业和原材料工业为主的临港产业项目，重点支持东北亚国际航运中心与区域城市生态宜居项目建设.黄河三角洲区域要加大对高效生态农业区，临港产业区，特色产业基地，后备土地资源开发区，以及循环经济，清洁生产等现代生态产业的金融支持.海西经济区要为-13-台商投融资及贸易金融等提供支持与服务.上述区域也是各家银行竞争的焦点.总行将牵头制定上述区域的金融服务方案，研究在信贷规模，授权，授信，流程，产品等方面的政策支持，分行之间要联动合作，共同营销，不失良机.加快业务转型，持续调整信贷结构.3，加快业务转型，持续调整信贷结构.按照世刚行长讲话中提出的要把优化客户结构作为调整经营策略，转变增长方式的重要内容，处理好规模速度与质量效益的关系，谋求健康可持续发展.在资本约束趋紧的背景下，要牢固树立成本意识，高效配置风险资产，提高信贷资金使用效率.按照”有进有退，有保有压”的原则，要将信贷投放的大部分用于续建项目;积极配合国家产业政策，降低集中度较高行业的贷款占比，严格产能过剩行业和高耗能，高排放行业的信贷投放标准，严禁支持落后产能建设;加强防控政府投融资平台风险，适度控制城建贷款过快增长.同时要认真贯彻落实世刚行长讲话提出的工作要求，即要进一步强化公司条线系统管理能力，做好业务统筹规划，加强对分行区域营销策略的指导;要通过制定行业营销指引，客户营销指引引导信贷投向;要通过制定绩效考核办法，实现绩效考核与战略导向紧密挂钩;要对优势行业，优质客户，低成本存款，非利息收入制定区别政策，加大资源倾斜力度;要对产品交叉销售，业务综合收益，产品创新进行综合评价和全面考核.各分行应进一步提高应变能力，加强对本地区经济趋势，市-14-场和客户的研究分析，对本地区经济结构调整要做到思路明，底数清，办法实，发挥好资源配置的导向作用，确保将有限资源向重点客户，区域，行业，产品倾斜，以实现价值创造的最大化.多策并举吸揽存款，确保存款稳定增长.4，多策并举吸揽存款，确保存款稳定增长.负债业务是商业银行赖以生存的基础.去年，我行负债业务成绩显著，存款不仅增长了一倍多，而且结构也得到了明显改善.但今年以来，存款情况不够理想，增长缓慢且大起大落，导致全行存贷比居高不下，突破监管要求底线的情况时有发生，不仅影响了贷款投放，而且对防控流动性风险和遵从监管要求构成了巨大压力.因此，各行要充分认识组织存款的必要性，高度重视负债业务，多策并举大抓存款.一是积极营销稳定性存款.要加大对行政事业单位和无贷户存款的营销力度.各分行要抓紧建立健全行政事业单位和无贷户营销团队，在此类客户拓展方面尽快实现突破.二是积极拓展结算存款.我行目前真正意义上的日常结算账户占比很低，且存款主要集中在少量的大客户，存款集中度高，存款转移风险较大.我们要通过产品创新和优质的服务（如银企直联，资金归集，现金池等现金管理产品），增加结算账户的开户数量，吸收结算资金存款，特别是非贷款客户的结算资金存款.三是通过开发结构性产品等措施，积极营销保险公司和四家央属投资公司的一般性存款，以及低成本的银行，财务公司，信托，-15-证券，期货，基金类存款，并尽快建立总分行联动的同业营销网络.四是继续优先支持供应链，承兑等对一般性存款有明显拉动作用的资产业务的发展，以增加保证金等存款.同时，要加强对保证金存款的分析研究，以保持保证金存款的合理占比.五是积极申办第三方存管以及保险，税务，海关，企业年金，托管等业务的代理资格，在开展这些业务代理的同时获取稳定的资金沉淀存款.六是加强本外币联动，大力拓展外币存款，缓解外币信贷以及国际结算业务发展的瓶颈.七是认真落实全行工作会议上对负债业务提出的要求，加大资源倾斜力度，完善工作和考核机制，调动各方面组织存款的积极性，千方百计把负债业务搞上去.努力拓展中间业务，不断提高非利息收入占比高非利息收入占比.5，努力拓展中间业务，不断提高非利息收入占比.中间业务具有低成本，低风险，高收益的特点，已经成为国内外银行重要的收入来源.我行成立时间短，收入来源较窄，大力发展中间业务对于提高资本收益率，减少风险资产占用，优化业务结构具有重要意义.今年，我们要花大力气发展中间业务，尤其要大力拓展科技含量高，附加值高，效益高的中间业务.一是大力拓展投资银行类常年财务顾问，投融资顾问，重组并购顾问，银团贷款，资产转让，资产证券化，短券中票及企业债券，中小企业集合债承销等业务.二是大力拓展本外币结算，现金管理，跨境贸易人民币结算以及网上银行等业务.三是大力拓展金融同业业务，深化同业-16-市场参与程度，有效利用金融同业资金，多种渠道提高非利息收入.同时要完善定价机制，建立适应市场，有竞争力和正向激励作用的定价机制.总行确定在上海分行开展资金同业业务试点，上海分行可以在上海地区开展存放同业，同业借款，同业存款，银团贷款，信贷资产转让，票据再贴现业务.对票据转贴现买入，票据回购等业务视南京分行票据业务试点情况另行研究.希望上海分行精心组织，大胆创新，为在全行加快发展资金同业业务积累经验.四是大力发展票据业务.通过理顺业务流程，加强营销与合规管理，加大考核力度，做大做强票据业务流量.总行已确定在南京分行进行票据业务试点，重点解决分行一级能否开展票据转贴现买入，票据回购等业务.若试点成功，可向经济发达，票源丰富地区的分行推进.五是大力拓展产业投资基金和股权投资基金托管等业务.六是各分行要尽快增加对口的产品团队，加大专业营销力度，提高产品交叉销售能力.七是完善考核激励机制，加大资源倾斜力度.加强中间业务预算管理，指标引导和费用支持，推动实施”多边计分，多边考核”，调动各分行，各部门进行产品创新，发展中间业务的积极性，并通过建立差异化考核标准，科学引导重点中间业务发展.八是推动中间业务信息系统建设.开发和完善统计分析系统，及时准确反映营销团队的业绩水平和客户综合贡献度;加快建设现金管理业务系统，跨境贸易人民币结算收付信息-17-系统，保理等融资类产品系统，提高科技信息系统对中间业务的支持力度.继续坚持创新发展，做强做精特色业务.6，继续坚持创新发展，做强做精特色业务.一是抓好创新试点工作.杭州分行，上海分行，南京分行要分别做好中小企业金融，资金同业业务和票据业务的创新试点工作.这三家试点要抓住机遇，加大专项业务创新发展的力度，争取早突破，早受益，为全行创新发展提供经验和产品.二是做强做精供应链融资业务，要通过创新，深耕细作，深入研究重点行业中大型企业供应链的特点，根据链条上企业的金融需求特点，不断丰富产品种类，提升产品品质，大力开展”一揽子综合金融服务解决方案”业务，并通过品牌包装宣传提高我行供应链融资服务的市场知名度和美誉度，争取在5-6个行业做出名堂.三是环球和投行业务争取实现大的突破.投资银行除积极营销一般性投行产品以外，要积极研发新产品，力争在并购贷款，对公理财，中小企业集合债，资产证券化等领域取得突破;环球市场要通过创新进一步提高人民币衍生产品交易及资金业务的盈利能力.四是加快转变中小企业经营方式.在总结杭州中小企业贷款中心运作情况的基础上，加快建设步伐，年内力争建成3—5家贷款中心，形成特色化的中小企业营销和管理方式，加大中小企业业务的拓展力度.同时，结合区域和行业特点，完善并逐步扩大授信授权机制，探索建立适应中小信贷需求的专业化审批流-18-程，推进中小企业业务加快发展.切实加强风险防范，确保信贷资产质量稳定.7，切实加强风险防范，确保信贷资产质量稳定.一是把好市场准入关.总行有关部门要依据国家产业政策，货币信贷政策，区域发展规划以及我行的授信指引，制定行业准入，项目准入和客户准入标准.各分行要按照准入标准营销优质客户和项目.二是认真执行银监会颁布的”三个办法一个指引”，加大对实体经济的支持力度，同时尽快适应由”实贷实存”向”实贷实付”的转变.三是要继续坚持”六关注”，即重点关注贷款增长过程中的信用风险;关注业务办理过程中的操作风险;关注票据融资增长中隐含的合规风险;关注政府投融资平台项目资本金不到位和还款来源不落实的风险;关注贷款集中度，尤其是房地产行业，”两高一剩”行业以及新上项目的贷款集中度风险;关注贷款资金用途，坚决杜绝信贷资金直接流入股市，楼市或挪作它用.四是继续做到三个坚持”，即坚持风险与收益均衡，收益覆盖风险的经营思路，坚持我行的风险偏好，坚持市场部门是控制风险的第一道防线的观念.切实加强信贷管理，确保信贷资产质量持续稳定.继续强化基础管理，努力提高经营管理水平.8，继续强化基础管理，努力提高经营管理水平.一是总行部门要加强对分行的业务指导和推动，不断提升总行规划，组织，协调，指导和推动的水平和能力.二是继续加强各项规章制度建设.不适应业务发展的要尽快修订，没有覆盖到的要尽快建立，确保业务快速健康有序发展.三是继续加强团队建设.充实壮大客户经理和产品经理队伍，尤其是要增加有能力，有经验，有资源的客户经理，解决好营销人员占比偏低问题;要加强培训，丰富培训内容，提高培训质量;要加强客户经理队伍管理，完善考核激励机制，应在培养使用，资格认定，职级升降等方面制定专门的办法.同事们，2010年是经济金融形势更加复杂的一年，挑战与机遇并存，困难与希望同在.希望大家以高度的责任感和使命感，创新开拓，锐意进取，齐心协力，狠抓落实，为实现批发银行又好又快发展和打造精品渤海银行做出新的更大贡献