《银行会议总结讲话》

银行会议总结讲话

银行会议总结讲话

（一）：

同志们：

这次会议是在我行业务流程整合和人力资源改革已顺利结束，省市行工作会议胜利闭幕之际召开的一次重要会议。本次会议主要内容是总结我行20xx年的工作，部署20xx年的工作任务，贯彻落实省行、市行会议精神。动员全行员工统一思想、明确目标、团结拼搏、开拓进取，继续保持我行快速发展的良好态势，努力创造我行各项业务工作的新辉煌。下面我代表支行讲三点意见。

第一部分、20xx年工作的回顾

过去的一年，我行在市行党委的正确领导下，坚持以营销为中心，以发展为主题，积极建设以人为本的企业文化，围绕效益抓发展，围绕风险抓内控，在优化资产结构，壮大资金实力，拓展中间业务，提高员工素质等方面，均取得了突出的成绩。

（一）、主要工作指标的完成情况

各项存款继续保持大幅增长。截至去年末，我行对公存款日均余额xxxxx万元，完成年计划xxxxx万元的xxx;对公存款余额为xxxx万元，较年初纯增了xxxx万元，完成年计划xxxx万元的xxx，增幅为xx，市场同业占比为xx，较年初的xx上升了xx个百分点，列第二位，在市行的对公存款贡献度为xx。储蓄存款余额xxxxx万元，较年初增加了xxxx万元，创历年新增之最，增幅为xx，完成年计划xxxx元的xxx，在市行的储蓄存款贡献度为xxx，市场占有率由年初的xx提高到xx。两项存款合计为xx亿元，在当地排名第二位。

外汇存款继续下滑。到去年年底，我行外汇存款余额为xxx万元美元，受外币汇率等因素的影响较上年下降了xxx万美元。

公司类贷款余额继续保持增长。20xx年末我行贷款余额为xxxxx万元（不含贴现），较去年同期增加了xxxx万元，增幅为xx。其中正常贷款xxxxx万元，占比为xx;关注类贷款xxxxx万元，占比为xx。包含贴现授信资产余额为xx亿元，占市行授信资产的xx，为全行的收益提高提供了保障。

贷款收息率继续保持100。截至去年末，我行共实现人民币利息收入xxxx万元，收息率为100.

票据业务继续健康发展。全年办理银行承兑汇票贴现业务xxx笔，累计发生额为xxxxx万元，在市行占比为xx。累计收回贴现资金xxxxx万元，无一笔垫款，实现贴现息收入xxx万元;办理商业汇票承兑业务xxx笔，发生额为xxxxx万元，吸收保证金日均存款xxxxx万元（存款净收益就达xxx万元），实现承兑手续费收入xxx万元。

对私类中间业务收入大幅增长。外汇实盘买卖xxx万美元，实现外汇买卖收入xx万元，代售保险xxx万元，较去年同期增长xxx，完成年计划的xxx，实现收益xx万元。

效益贡献明显。我行去年实现本外币净利润为xxx万元，其中人民币业务利润为xxx万元，外币利润xx万美元。我行的利润贡献率为xxx。我行的收入成本比为xx，低于市行此项指标xx个百分点。

（二）、主要的工作特点

20xx年我行面临着复杂的外部环境和较大的内部压力。一是宏观调控对过热行业的抑制作用逐步显现，企业亏损面加大、资金短量的矛盾相当突出，不良资产反弹的压力加大。二是同业竞争日益加剧，国有银行股份制改革力度加大、其他本地及外埠股份制银行、地方性银行对国有银行的业务冲击越来越大，引发了以产品、价格、服务为核心的竞争日益激烈。三是我行风险管理三位一体风险评审程序及授信政策的重大调整，与业务发展之间还处在进一步的磨合当中，项目评审难度加大了。四是我行股改一波三折，历时达一年之多，人心有所浮动、一定程度上冲击了正常业务。

在这样复杂的经营环境下，我行认真贯彻落实年初市行党委工作部署，积极配合股改上市的各项工作，处变不惊、从容应对，在客户营销和业务发展及管理等方面取得了新的突破和进展。表现在这样几个方面：

1、坚持有所为有所不为，我行资产业务实现了高质量的稳步增长，并圆满完成了潜在不良资产的清收工作

一是我行紧紧抓住国家实施的振兴东北老工业基地这一政策契机，以xx集团公司为营销重点，市区两级行联动，积极为该公司新增了xxxx万元授信总量，其中增加实质贷款xxxx万元，从而使我行的盈利能力得到了进一步的提升。同时在我行的积极推动下，该公司同xxx行签订了战略合作协议，我行将在对公存款、贷款、票据、保理、国内外结算、资金归集等众多领域同该公司开展全方位的战略合作，银企合作领域及前景将更加广阔。

二是我行高度重视同xx股份公司、xx公司、xx总厂等重点贷款企业日常银企关系的维护，实施并坚持了主管信贷员、公司部主任及行领导三级走访工作制度，实现了信息的快速、及时沟通，建立了深厚的工作情谊，较好地把握了业务机会。像xx6400多万元的贴现业务、xx2000多万元的购汇业务、xx股份的100保证金承兑业务等等，这些业务不但为我行创造了较好的业务收益，而且还为企业提供了及时高效的服务，实现了双赢。与此同时，零售贷款业务继续保持健康发展，无一笔不良，受到了上级行的充分肯定。

三是我行坚持有所为有所不为，积极调整资产结构，不失时机地清收潜在不良资产。年初以来，我行按照省市行的总体部署，积极有效地开展了潜在不良资产的清收工作，累计清收总额xxxx万元，包括xx集团700万元，xx270万元，xx380万元，xx厂600万元，圆满完成了年初制定的清收任务。与此同时紧紧抓住xxxx冬季储煤的有利时机，为该公司投放流动资金贷款8000万元，从而进一步提高了我行的赢利能力。

四是圆满地完成了xx电厂2台40万千瓦热电联产项目的报批工作。我行公司部门在xx目获得国家核准后，在市行的直接领导下，仅用30天的时间，就争得总行对该企业xx亿元的贷款承诺，开创了全省固定资产贷款报批效率的先河，为xx行日后的腾飞打下了良好的基础。

2、负债业务继续保持了大幅增长的良好势头

截止20xx年12月31日，我区金融同业各项存款较年初增长了xxxxx万元，我行存增xxxx万元、增加额占比xx，增幅xx，创历史最好水平。我们的主要做法有如下几个方面：

一是以xx集团公司为存款营销大户，以全方位提供企业所需的各种金融服务产品为着力点，支行领导亲自挂帅，亲历亲为，高层领导交往频繁不断，交情深厚，这是我们对xx集团公司存贷款业务取得重大突破的力量之所在。与此同时我们向该公司全面推介了我行的贷款、承兑、保函、信用证、资信证明等金融组合产品，增强了企业对我行金融服务产品的依赖及认知度，仅承兑保证金在我行日均存款就达xx亿元，从而较好地拉动了该公司企业存款在我行的稳步增长。

二是充分把握了xx集团公司合同回款的特点，紧紧抓住了该公司市场营销部这一存款源头部门，有针对性地进行了积极营销，取得了突破性的成果。据我行统计，截止05年末，该公司过去一年所签定的全部生产合同，回款帐户为xx行的达80以上，在我行现金回款达xx亿元，占其全部回款的xx以上，为我行第一存款大户、结算大户，存款及结算量占我行的xx以上。

其次，深入开展形式多样的主题教育活动。上半年，按照市行部署，将采取学先进、学榜样、与工人现场对比教育等形式，在全行开展一次以爱x行、爱岗位、比贡献为主题的教育活动，通过理想信念教育、示范警示教育和危机感教育，增强全员的爱岗敬业精神。

第三，加强党风廉政建设，开展四好班子创建活动。着力建设为员工、亲客户的服务型班子，依法循规的廉洁型班子，透明公开的阳光型班子，实干有为的责任型班子。建立健全保持共产党员先进性的长效机制，巩固先进性教育活动成果，承担起加快我行业务发展的历史重任。推行行务公开制度和行长接待日制度，设立民主意见箱，扩大员工的知情权和参与权，员工可以通过多种渠道提出合理化建议，进行有奖评比，增强全行上下的主人翁意识。

第四，积极开展精神文明创建活动。在全行开展创先争优活动，在青年员工中开展青年文明号活动，在女职工中开展创建巾帼文明示范岗活动，在全体党员中开展党员一帮一，共同创先优竞赛评比，注重在各个层面、不同岗位培养和塑造先进典型，通过报告会、演讲等形式，利用文件、行刊、板报等载体，在全行进行大张旗鼓地宣传，把全行员工的士气充分调动起来，形成崇尚先进、学习先进、争当先进的良好风气。