《保险学习心得体会》

保险学习心得体会

保险心得体会

篇一

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队。二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法。三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量。课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

第

二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信xx年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么。我们又如何才能做一名称职的职业经理人。我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：

一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

篇二

我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧。这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解。

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力。如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作。我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗。我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢。不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量。

记得我在某次严重的升学考试中语文作文题是诚信，估量99%的先生都是围绕世界观、价值观、品德观来抒发本人对诚信的信心，对投机倒把的不耻。在理解社会，学习历史之后，会发现以德服人太不靠谱，参考方世玉他岳父就晓得了。在拜读明朝那些事儿时，才发现博弈论是中华民族的智慧的精华，比纳什要早几千年了，只是没无形成文字和实际而已，毕竟假如大家都晓得就没得玩了。假如你想要某团体做某件事或到达某个目的，必需有才能制定好规则，当规则制定的足够有程度，不论这团体是聪明（看破局的除外），还是笨，不管他处在什麼样的立场，都可以到达目的。就好像走迷宫，迷宫设计的好，不论是人还是骡子都只能走一条路到达那独一的出路。

假如指挥一团体，那还是很容易的，推着他往前走就是了。那假如要一个行业两百五十万人都按一个诚信的方向走呢，假如要整个市场都按一个诚信的方向走呢，这麼多不同思想不同程度不异性格的人都要求本人修善其身，损己利人或损人不利己，不免太悲观，也太不靠谱了。所以要让一切人到达一个目的，我觉得得有三个力气，首先，完善精准的规则。毕竟我们不是英美法系，首先规则一定要到位;其次，互相牵制的力气，监管单位就是朱元璋在世也一致不了那麼多人的详细行爲，各个层次之间必需是互相牵制的，比方魏副主席提到的，保监会惩戒有成绩的保险公司，保险公司惩戒有成绩的销售、理赔人员和中介公司等等。第三，品德方面的诚信力气。这里说他是品德，更不如说是习气。这个规则的头开好了，要让业内坚持保持眼前利益，着眼久远利益，就得构成习气，而品德方面的作用，就是让你看着眼前的肥肉不能吃时聊以慰藉的肉体鸦片，当久远利益终于到来时，你会感慨坚持就是成功，于是诚信就成爲了真正能作爲法律补充的无力手腕。

总的来说，无效规则制定是重要的，让规则得以执行的严刑峻法更爲重要。诚信的实质就是规则。有了诚信当前，保险业的外伤才干得以恢复，再打江山，即可手到擒来…