《采购索取回扣八大方法（附案例）》

采购索取回扣八大方法（附案例）

方法一：差价法

即假设实际采购价格为n元，则在向公司报的价格大于n元。这是最常用也是最简单的回扣索取方式，通常使用于现金采购活动中，包括像一些大型商场都有这种现象，实际采购金额和报销的票据金额不相符。

因为这是常用的方法，但是在查核的过程中比较容易，需要查核时，只要到供应商处询价即可，取证方便。

方法二：同价异（品）名法

通常采购对产品的特性较为熟悉，知道其品质要点，根据市场其他叫法，结合生产单位或技术部门人员认同新的名称或替代产品。

如果是替代产品，虽然达到同种用途，但是价格会有所偏差，采购员利用财务对产品不熟悉的漏洞，瞒过财务进行采购作业，从中获取利益。

案例。一供应商买给我们的是酊烷，后来取个名字叫橡胶水，酊烷单价为8元/kg，橡胶水价格为19元/kg，给采购5元/kg的回扣。

方法三：提成法

这种方法同业务根据绩效拿工资一样的规则，就是采购和供应商谈好，给相应的百分比的提成，如果采购金额巨大的话提成会相对比较低，因为竞争激烈，供应商的报价与市场价格较为接近。

这种情况通常采购会透露之前的采购单价，新的供应商只有之前的单价低才能做生意，但是采购会跟供应商谈提成，提成（回扣）支付方式一般为收到货款后付现金，也有月结单交给财务后就付的。

案例。我这边查到一个案子就是采购员与供应商拿了2%的提成，总货款为198600元，拿到的回扣是3900元，这名采购是在外面租房住的。

因为把现金放在办公室的抽屉里，后来被小偷偷走，小偷被抓，她自己报出她抽屉里有3900现金，反黑小组根据其资金来源不明进行调查，后来交代是供应商给的回扣，供应商星期三拿到货款，星期五给到他的，星期天被盗。

“以次充好法”，但这里说的是，买的产品名牌产品，采购买回来的是山寨产品。

案例一。2008年06月份以前公司采购的”迈克达”和”三发”防霉片经验证全部为假冒伪劣产品，涉案金额高达300万货款，山寨的0.06元，正品为0.23元，价格差异之大，采购索取的回扣之多可想而知。这两个品牌的产品都是有授权代理商，但是我们之前的供应商居然伪造授权书，授权书里面居然没有有效时间，这采购也够大胆的。

案例二。2009年公司购买一批台湾象王牌缝纫机，涉案金额80万元，这家供应商是象王牌的授权代理商，他还是象王牌的创始人的侄子，产品交货的时候我们公司的技术人员没有”分辨”出来是假冒的，居然签字验收，这也是一个技术人员和采购人员合作的经典案例。不过山寨终究是次品，维修频繁，维修费用高，自然引起了我的注意。