《组织发展启动演讲稿1》

组织发展启动演讲稿1

答案就在《基本法》。我们这个行业到底是个什么样的行业，寿险营销的游戏规则、经营原则是什么。游戏规则所鼓励的那个方面，就是利益最大化的所在。《基本法》鼓励的是什么。组织利益，直接增员。美国统计，有队伍的人在寿险界服务的平均寿命是20年，只推销的人是4-5年。

二、发展观念成功的人研究政策，把政策优势用透，使优势最大化、利益最大化。不成功的人总想改变政策，这叫逆势而动。前几年为什么广东东莞一个县级市的gdp会大于珠海一个地级市。东莞市长答中央台记者，因为他们总在研究中央的政策，政策鼓励什么，他们就去做什么，所以他们总是获得最大利益。而珠海市长却是成天在给省政府打报告，可否把哪个政策改一改。

二、发展观念要发展自己，就要把握住自己的定位，你的定位是什么。3个月内，要当上领导，要做更大更大的头。今天的定位决定着明天的地位。

二、发展观念“自古时势造英雄，哪有英雄造时势。”所以，要成功，首先要把握住时势，顺势而上，乘势而为。

二、发展观念做保险，做组织发展，可以转嫁3样人们最怕东西：

1、风险，

2、责任，

3、压力。

二、发展观念保险将人们的风险转嫁给社会，这一点不言而喻。我们每个人都有很多责任，上有老，下有小，中间有娇妻，如果你学会组织发展，帮你承担这些责任的就将不是你一个人，而是你所发展起来的一个组织，是你的组织利益。有了团队，你照样可以通过别人的力量拿到不菲的管理津贴，你也不会轻易脱落，你的压力自然减轻。组织发展，通过别人的力量完成自己的目标，这就是借力而

为。

二、发展观念

三、行动定律第一，算计时间人生是什么。人生其实就是一段时间，就是一个时间段而已。假如你能活100岁，你所拥有的就是100年的时间。一个人的人生如何才能取得成功。很简单：规划好有限的时间，创造出巨大的空间，成就人生的辉煌。

三、行动定律如果我问你，你想一年拿17个月的月薪吗。你当然会说，想。你能得到吗。能。我们来算计一下时间。一个月有22个有效工作日，8个休息日。一个季度有24个休息日，相当于一个月的有效工作日。假如所有的工作日你都在干，那么，他们干了3个月，我们干了4个月，他们干了12个月，我们干了16个月。再来看，一年有春节、国庆二个长假，2×714日，再加上劳动节、中秋，清明等，又是一个月的有效工作日，假如节假日你依旧在干，那么你一年就干了17个月。这样连续1年、2年，傻傻地干、呆呆地学，你就成功了。可是成功是要付出代价的，不成功是要付出更大代价的。你要比别人干得更好，就要以更快的速度发展，而速度就是时间概念，深圳速度就是一天盖一层楼。如果你在这1年、2年付出代价，跟上寿险业快速发展的大潮，必然能带上更大的队伍分享明天的辉煌和成功，到那时候，就有许多人帮你一起分担责任和压力了。

三、行动定律第二，把营销当生意来做哪个人不想当老板，如果你想做生意，肯定害怕没有资金做本钱，又怕赚不到钱赔了本。

1、低投入。保险是无本生意。你要做这一行，顶多一开始交300元保证金。

2、高回报。保险佣金高达30%-40%的回报，是任何行业都无法比拟的。如果你当了头，还有更大一块组织利益。更何况马上佣

金还要调到60%甚至更多。

3、零风险。卖保险一点风险也没有，卖不出去不会折本，没有产品积压，出险了公司赔。

4、有服务。公司会给你很多援助，帮助你做生意；如果你做得好，还可以入住五星级大酒店，享受高品质的人生体验。

三、行动定律保险公司是生产保险产品的生产商，我们做保险营销的就是销售商。销售商也分几种：如果你是业务员，就是零售商；如果你是主任，你就是批发兼零售；如果你是部经理，你就是批发商。谁的利益更大。当然要搞就搞批发，要做就做头。如果我们按照做生意的规律去做营销。你要想做批发商，就要去找到足够的零售商，怎样才能找到足够的增员呢。

三、行动定律第三，要有足够的量邮递员故事。汽车行业有句话，“卖高档车的坐低档车，卖低档车的做高档车。”为什么。因为一个“量”字。高档车再贵，卖的量少，低档便宜，卖的量多，自然赚的就多。如果我们不能一见钟情，那么就让我们日久生情吧。

三、行动定律有没有办法把增员的量与做业务的量等同起来。其实很简单，而且你并不需要付出太大的代价。你只要在每次拜访完客户后多说一句话：“像你这样成功的人，工作肯定很顺心喽。”或者，“你最近干得顺心吗。”当他（她）习惯性地向你抱怨时，你只要说，“像你这样的人，做这个都做得这么好，你做我们这个行业肯定会更成功。”如果每次拜访客户你都添上这句话，那么你的拜访量就会轻巧地翻倍。

三、行动定律客户四大资产：

1、做增员，

2、做增员介绍（增员转介绍）

保险业。1865年，义和公司保险行在上海成立，这是我国第一家自办的保险机构，它开创了民族保险业发展的先河，从而打破了外资保险机构对我国保险市场的垄断。但之后民族保险业因连年的战乱及外资企业与官僚资本的双重压制，一直得不到发展。建国后，我国对保险市场进行了清理整顿，从此外商公司的垄断地位不复存在，国营保险公司逐渐控制了保险市场。1949年10月，经中央人民政府批准，唯一的全国性的保险公司――中国人民保险公司正式成立，并迅速在全国范围内建立了大量的分支机构，广泛开展业务，谱写了中国人民独立办保险的新篇章。但“文化大革命”又使新中国保险史上的保险业务留下了整整10年的空白。

一、市场机遇“文革”结束后，全国及各省的保险业务陆续恢复。1984年，中国人民保险公司从中国人民银行分离出来，单独作为国务院的直属机构；1986年7月，中国人民银行批准成立了“新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司”，1992年更名为“新疆兵团保险公司”，结束了中国人民保险公司独家经营的历史。

一、市场机遇1998年11月18日，中国保险监督管理委员会（保监会）正式成立，标志着我国保险市场有了有力的组织保证，并开始按照专业化的标准运作。与此同时，随着我国保险市场改革的逐步深化，许多外国保险公司纷纷在我国设立联络机构，并争先恐后地进入我国的保险市场，如1980年7月，美国国际保险集团（aig）率先在北京设立了联络处，随后，日本、英国等许