《(王明夫演讲)专业精神、专业品位与专业文化》

(王明夫演讲)专业精神、专业品位与专业文化

第一篇：（王明夫演讲）专业精神、专业品位与专业文化专业精神、专业品位与专业文化

—谈如何提高投资银行业务竞争力

王明夫

注。本文根据王明夫博士2001年2月26日为大鹏证券投资银行作培训时的演讲记录整理而成，未经本人审阅。

一、抓客户靠什么。

抓客户靠什么。有的人靠的是服务精神，是殷勤的服务，以致于客户由于种种原因而不能给这项业务会感到内疚；有的人靠的是广泛的社会关系，通过上级关系下压的方式获得项目；有的人靠的是公关能力强，靠的是自来熟与酒桌方式。我们靠什么抓客户，我们靠的是跟客户就经营的深层次问题进行的深度对话，捕捉客户的真实需求，把握客户需要的专业服务，在对话的30分钟左右就能把客户深深吸引住。

这里举一个我们如何为龙头股份设计的案例。1998年上海在纺织行业实行“三名工程”，在这一背景下，龙头股份进行了全面的资产重组与置换，集四大名牌于一身，拥有上海纺织行业最优良的资产。所有券商去抢后续业务时，基本上提供的都是增发或配股的项目建议书，服务没有什么差异性。而我们选择的是另外的角度，经过调研我们发现，筹资并不是龙头股的深层次的需求，它根本不缺钱，而是在全面重组完成后在资本经营中面临的深层次的问题。如（1）四大名牌优质资产集中到龙头，龙头股份的生产能力大幅增长，如何将产品铺到市场上。在中国因为社会分工还不成熟，流通领域尚未达到应有的效率，还没有建立起象沃尔玛这样有效的专营流通网络企业，象长虹这样的大企业也必须考虑产品的销售。作为生产型的企业，龙头股份是不是要象杉杉股份与鄂尔多斯那样建立自己的专营网络。这恰恰是企业很难把握的，相应的要考虑有关决策性的因素，建立这样的一个全国性的专营网络要多少初始成本。运营成本多少。现有的规模与未来的收益能否支撑得起这样的一个网络。我们在分析杉杉股份与鄂尔多斯专营网络的建立、功能与运营的基础上得

1出的结论是，任何一个中等规模的企业都不具备支撑这样一个全国专营网络的能力。象杉杉股份发现其规模尚支撑不起全国性的专营网络，为了降低成本、维持运营，吸引不同档次的其他品牌加入专卖店，这是一个失误，因为其他高档品牌的消费者认为档次不够不会从这里选购，而低档品牌的消费者又觉得杉杉专卖店的档次太高，不敢来这里消费。我们在分析的基础上指出，不能盲目引进全国专营网络的建设，我们所认为适合龙头股份吸引终端客户的渠道应该是怎样的，在此基础上再谈怎样筹资，这样的建议就对龙头非常有吸引力。（2）第二个深层次的问题是，龙头股份原有的产品——内衣技术含量低，进入壁垒低，容易引爆价格战，从长期来看，盈利能力较差，因此公司决定投资较昂贵的装饰布。这也有一个问题，就是龙头股份介入时机早，相当于是市场的培育者，费用高，到市场培育成熟时，将会有大量的企业跟进，利润也会被蚕食。这些应该怎么解决，这才是经营的深层次问题。我们不是救世主，并不能解决一切问题，但必须要这样与目标企业的大老板进行深度对话，而对话层次的深浅就决定了抓单的能力，不深就抓不到单，除非依靠另外的方式，但那毕竟不是长久的。

以增发和配股为例，一般拉单的做法是选好符合条件的企业，然后花大量的时间去泡，泡得到单，就做项目，泡不到就算亏。而我们在正式与企业的老板对话之前，研究小组通常会对相关产业进行非常深入的了解，会进行2-3个月的专题研究。因为有些企业的真实需求并不是资金，以东风汽车为例，生产能力为15万台/年，而它的配套生产能力则有30万台/年，怎样协调生产能力和配套能力。满负荷运转后，怎样销售出去。可见，销售能力或营销能力才是东风汽车深层次的需求。

二、和君创业业务拓展的思路

这里用两个案例来说明和君创业是如何拓展业务的。

第一个案例是中远的并购重组。修船业是中远的产业之一，我们就以此作为切入点，介入中远的并购重组。经过对全球修船产业的分析，我们认为低附加值的修船产业正在由欧美向远东转移，中国由于廉价的劳动力比东南亚与韩国更加具有优势，中国经济盲目将宝押在高新技术产业上，这是很危险的，应该更加注重国际产业分工转移中梯队产业的优势产业。一个半月的调查表明，从国内来看，南通、广州、大连等三大修船基地，只有南通是盈利的。在分析了国内外修船业的状况后，2我们得出结论：中远应首先完成内部整合；注入南通市一家上市公司并借助其进行融资；然后进行外部收购，在3-5年内完成南通市乃至整个中国修船业的大并购与大整合；整个方案引起了南通市政府极大的兴趣，主动表示只要是市政府控股的上市公司，看中哪家就给哪家。增发与配股等融资方式顺理成章成为整个大重组中一部分。一提到资产重组，大家想到的就是买壳上市，我对买壳上市的看法是，高价买进劣质资产，低价出让优质资产。我想用这个案例说明的是，并购重组是真正有空间的投资银行业务，投资银行专家去拉业务，不要就承销业务而谈承销业务。

再谈一个例子就是，我看到中石化在境外上市的介绍后，所意识到的大重组机会。去年中石化集团在海外整体上市，共筹资45亿美圆，约合人民币370多亿元。此前中石化在国内有11家a股下属公司（上海石化、石炼化等），2家h股公司，多年来13家上市公司的筹资都没有这一次多，因此中石化未来的经营压力主要在于美国的资本市场而不是国内的资本市场，a股市场对它已经不是很重要。显然，目前中石化的资产由13家分割持有的状况是不受国际投资者欢迎的，因此业务结构调整与重建价值链将成为中石化下一步的经营战略重点，而核心就在于如何重建价值链条。看着介绍，我想到的就是中石化全面资产重组、大并购的业务机会就要来了，我们需要深入准备的则是国际石化产业的价值链条是怎样的以及杜邦这样的老牌公司是怎样走过百年的等等。这样大规模的资产重组是一项系统工程，旗下的11家a股公司也必然面临着增发、配股等融资业务。这种系统工程靠的是战略性的业务开发，需要的是团队作业塑公司品牌。

三、创意

创意是优秀投资银行专家的必备素质，也是吸引客户的关键点之一，这里也介绍两个案例。

第一个案例是北人股份。根据2000年中报，北人股份的国家股有25000万，流通a股5000万，h股10000万，每股净资产2.56元，每股收益约0.10元，h股的股价长期在0.5-0.7元徘徊，有优质资产也有不良资产。北人股份在国内印刷机械业的市场份额在60%，财务状况是国内同业最好的。几乎所有券商感兴趣的都是a股的增发，提交的都是增发的项目建议书。而我们提交的项目建议书却有所不同，没3有基于筹资而谈筹资，而是换了一个角度，基于印刷机械产业如何完成整合、带动升级换代来提筹资。方案的关键在于如何消化历史造成的不良资产，如果集团资金充裕，建议其向股份公司买进消化，如果集团资金不充裕则建议集团卖出国家股再买入股份公司的不良资产。我们的主要设计如下：让北人股份的关联公司按香港市场的有关规定回购其5000万的h股，收购完成时h股股价大致将上涨到1.5元/股，回购的平均成本约为1元/股；集团以3元/股的价格卖掉5000万国家股，这样集团对北人股份的股权没变，但5000万不流通的a股变成了5000万流通的h股，而且还变现了1个亿的现金；集团用1亿的现金约定买回北人股份的不良资产，北人股份的利润将有所增加，在国内资本市场可以再融资；另一方面，北人股份也可以到香港进行路演，推介其新战略，配合每股税后利润的增加，h股的价格势必上涨，集团可以再择机卖出h股。

第二个案例是合肥百货。需要说明的是，这一个案例是为北大mba讲课时做的课程设计，而不是业务设计。当时合肥百货是一个标准的壳资源，市场价格在13元/股。一般的设计方案立足于产业转型，即合肥百货将百货剥离出去，向其他产业转型，我认为这种设计不是最优的。合肥百货业基本上是由合肥百货、海南乐普生与合肥商之都三分天下。我的设计思路是壮大零售业，因为安徽具有成为优秀配售中心的地理优势：首先通过联盟、合并收购等手段将乐普生与商之都的零售业务并入合肥百货，这样合肥百货在合肥的销售额将有望从9亿元增加到25亿元；将安徽省地市级的零售龙头收购或接管；逐步渗透到县乡一级，届时销售额将达到100亿元；在物流体系最关键的地方建立起电子配售中心，并在此平台上作电子商务，依靠大规模的采购，采购成本将会大大降低，配合以全面管理升级，合肥百货将会拥有最宝贵的资源—安徽省的流通网络，可以以非常高的价格出让。

四、深化服务

投资银行要定位于为客户提供立足于长远发展的筹资服务，而不是止于筹资的筹资服务。要观察客户的战略，一家没有战略的公司，它的投资是随机的，什么热就投什么，许多上市公司的死亡不是因为钱少，而是因为钱太多导致的盲目投资。我们的服务虽不能全盘解决这些问题，但一定要在分析这些问题的基础上与客户深度对话。提供了良好的深度服务，就有可能为客户提供终身服务，因为不断成长中的企业，它的业务量必然是不断增长的和全方位的，这样也利于我们业务的综合开

4发，利于投资银行业务人员的稳定。

五、建议

最后向各位提几点建议。（1）树立长期客户的观念；（2）树立客户选择的概念，不要对客户有求必应，要塑造象高盛在电信领域的赫赫名声，象美林那样擅长经纪业务的形象；（3）千万别把承销业务和并购业务当生意来做，要把它当作一种能力来做，甚至当成一种生活方式，培养专业精神与专业品位，崇尚专业文化，致力于成为职业投资银行家；（4）以长期客户与专业精神为核心，重塑投资银行队伍的知识结构与绩效评价体系。

（整理：质量总监室郭永青）

第二篇。师德修养与教师专业精神一、师德修养存在的误区和困境是什么。

在许多学校教师考核中普遍存在重业务考核、轻师德评定的作法。对教师的业务水平和工作实绩等看得见、摸得着的硬指标很注重，而对教师的政治思想、工作态度等则轻描淡写，一笔带过。有时即使在政治思想的考核中，也往往是在一些大是大非问题上比较注重，对教师品德的细节视而不见、避而不谈。师德评价考核误区重重。师德评价是教师加强自身师德修养的杠杆和方向标。然而，在现行的师德评价中，出现了这样或那样的误区，影响了我们的师德建设的成效。这些误区主要表现在：第一，目标偏差，师德评价考核唯质量论。由于办学目标出现偏差，学校乃至社会对教师的评价唯质量而论。造成在教师考核中假话套话连篇，谈成绩夸夸其谈，谈不足一笔带过。第二，标准笼统、单一，师德评价考核浮于表面，难以操作。在师德评价标准上，学校制定的师德规范空洞，难以操作，这样往往使师德评价浮于表面，存在走过场的作法。第三，师德评价考核重形式轻内容，往往流于形式。目前我们看到虽然各级学校师德建设开展得轰轰烈烈，红红火火，但始终有雷声大雨点小的感觉，似乎是为了评价而评价，为了证明某些教育行政主管部门的业绩而设置一场评价。第四，师德评价考核重校内轻校外，重课内轻课外。师德师风是教师素质的灵魂所在，它应该是无时不在，无处不在的。但是有的教师重课内轻课外，重校内轻校外，部分学校的师德评价也局限于校内，局限于八小时工作以内。这就难免使有的教师表里不一，人前人后迥异。第五，师德评价考核重罚轻建。师德评价的目的是为了改进师德现状，提高师德水平。但目前有的学校偏离了师德评价的宗旨，存在重罚轻建的情况。而缺乏耐心细致的思想工作和从制度上来防止类似问题的发生。学校平时无目标、无措施、无督促、无反馈，不组织教育，一旦出现违背师德的现象，能遮掩就遮掩，不能遮掩就一罚了之，以罚代建，仅仅以通报批评、扣除奖金等强制措施威慑当事人.

二、现代师德修养的内涵及实践意义。

师德师风建设，要坚持用先进的理论武装人，用先进的制度引导人，用先进典型激励人，用先进事迹感召人，启发广大教师的自觉性，促进他们不断进行自我改进、自我提高，把法规、准则内化为自觉行动。各学校要认真传达、落实好县委、县政府师德师风建设工作会议和本次会议精神，召开班子会、全校教职工会议，观看录像，学习文件，深层把握会议精神实质，深入挖掘师德内涵，结合本校特点，迅速制定《师德师风建设实施方案》和整改措施，做到目标明确、措施具体，要突出《方案》的针对性和可操作性，增强工作实效。师德师风建设是一项思想工程，关键在于教师的自觉和内化。因此，二是要坚持批评与自我批评相结合的原则。各校要广泛开展批评和自我批评，真正使广大教师有所触动，正视存在的问题和不足，互相帮助，共同进步。

三是要坚持内部监督与外部监督相结合的原则。一方面要不断完善内部监督体系，另一方面，要畅开信息渠道，密切学校与社区的联系，阳光办学，阳光施教。四是要坚持惩防并举、标本兼治原则。解决师德师风问题，釜底抽薪最好，扬汤止沸也很有必要。要狠下手、下狠手；要常抓不懈，必要时可以杀一儆百。另一方面要抓教育，建立教育、预防、惩处相结合，始终坚持批评教育为主，查处惩罚为辅，惩前毖后，治病救人。第五，要做到五个“加强”。一是加强领导，科学部署。各学校要充分发挥师德师风建设工作领导小组的作用，形成校长负总责、主管领导具体抓、群团组织及相关部门大力支持的领导体制，统一领导，分工负责，科学部署本校的师德师风建设工作。

一、为什么提出教师的专业精神。

近年来，教师的专业发展一直是人们关注的焦点和当代教育改革的中心主题之一，体现了国家对教师这个职业的重视。现在教师专业化要求极大地推动了教师教育理论的发展，成为促进教师教育发展和提高教师社会地位的有效策略。教师的专业化对教师提出了任职资格要求。可人们往往局限于这样的理解：就是只要一个人具有规定的学历标准，学完规定的专业学科和教育学、心理学学科，取得教师资格证就具备了做教师的条件，而忽略了做好教师工作所必需具有的专业精神，也就是师德。而教师的专业精神是从表面上是无法量化的，但这是决定一个教师是否合格的根本。教师是人类文明知识的传播者，人类灵魂的塑造者。教师工作的对象是正在成长中的青少年，教师的价值体现在开启心智和塑造人格，他的职业道德不仅仅是个人的行为，而联系着整个社会，联系着人类历史的昨天、今天和明天，这就决定了教师专业精神的重要性。专业精神应包括育人所需要的崇高的心理品质，有健全人格和传统伦理礼仪常识，强烈的事业心、责任感，精益求精的精神，终身发展的意识。要造就名师、大师，首先就要铸就高品位的专业精神。而作为师范学校的教师，除了具备一定的专业知识、专业技能外，专业精神尤其重要。我们每天面对的是日后要成为我们同行的师范生，我们的一举一动，一言一行直接影响着他们对教育的理解和走上工作岗位后对他们学生的引领。我认为教师专业精神的内涵可以概括为“责任”和“热爱”。有了责任，就能够严谨治学，精心施教，做学生的解惑者；有了责任，就能够言传身教，以身作则，做学生的表率；有了责任，就能够自觉关爱学生，在危险关头挺身而出，做学生的守护神；有了责任，就能够不断充实自己，始终站在知识的前沿，做学生的导师。而热爱又让我们能够忠于教育事业；让我们对每个学生负责，关心每位学生的发展；让我们无私奉献，坚守教师这个神圣的岗位；让我们脚踏实地，把教师这个职业作为我们的终身的事业去追求，实现自己的人生理想和人生价值。

二、当前教师专业精神存在的问题。

当前教师专业精神存在的问题表现在以下几个方面：

1.教师基本功有待加强，随着教师工作量不断加大，急需专业教师队伍的建设，由于教师紧张自身缺乏师资训练，再加上事先准备不够充分等原因教师专业基本功往往存在明显的不足。

2.专业实践能力不足，表现在“三少”，即见得少、干得少、积得少。

3.专业综合能力不足。专业课程特点是专业应用性强，具有多种学科的知识，综合性、彼此交叉性、互相渗透性等特点，教师在某门专业课程教学中，往往顾此失彼不能充分利用其他学科的知识，进行联系和分类。

4与职业道德互渗透力不足。教师阅历较少、经验缺乏，在专业教学中基本属于就事论事，缺乏号召力和感染力。

第三篇：职业与专业演讲稿职业与专业

高考之后我们不仅面临着读哪间大学的选择，也面临着读什么专业的选择.记得当时我在填写志愿时，对于选什么样的专业是慎之又慎，相信大家也一样，在填写一个专业时，总免不了要百度几下，要先了解一下它的就业方向，就业前景以及其他一些数据的比较，我们都希望能选择好的专业，将来大学毕业之后能有一份好的工作。

上了大学之后才知道，现实往往不像我想象的那么简单。各种各样的关于应届大学生毕业之后找不到工作或者工作与专业不对口的消息席卷而来。北大毕业的大学生在街头卖猪肉，计算机专业毕业的大学生在和农民抢挑粪工的活儿，本科毕业生回家种田，更夸张的是，有大学生受不了工作压力撞车自杀。。。。。校园里还流传着“毕业就等于失业”“就业难，难于上青天”“问题不是找不找得到适合本专业的工作，问题是找不找得到工作”等等的说法，是的，社会现实告诉我们，专业并不等于职业，也就是说你选的专业最后不一定能够找到你想要的职业。但是在我看来，只要能够正确地认识自己，清楚自己适合的职业方向，选择好自己的专业，并且坚定目标，好好利用大学四年的时间，有针对性的培养该职业所要求的各项能力，将自己培养成一个高素质高能力的人才，我就不相信找不到专业对口的工作。当然，这是最理想的情况。但是有很多时候，由于各种原因，就好像有些人的专业是被分配的，有些人的信念不够坚定，有些人搞不清楚什么是适合自己的职业，有些人的大学是玩着过的，什么都没学到，有些人错误的评估了自己。。。。。。。这都是导致毕业后找不到工作或者是找不到专业对口的工作的原因。所以，正确认识自己很重要，明确自己的目标很重要，有坚持不懈的精神很重要，努力认真的态度很重要。

专业和职业不可能完全没有关系，至于关系的亲疏，在于自己的选择，自己的努力。

第四篇：教师专业精神与职业发展规划教师专业精神与职业发展规划

一、从教师的专业性来看，可以概括为专业精神、专业知识、专业能力、专业智慧。

1、教师的专业精神。首先是教师对教育的认识和理解，在对教育的思考和追求中确立教育理想和信念。一个缺乏教育理想和信念的教师，很难讲他有良好的专业精神。良好的专业精神，是教师从事教育工作的精神支柱和创造性工作的动力之源。专业精神还包括教师的人生观、价值观和职业道德。正确的人生观、价值观和良好的师德是教师专业素质的灵魂，对教师专业发展起到指向性作用。

2、教师的专业知识。教师的专业知识分为本体性知识、背景性知识和条件性知识三类。本体性知识是指教师所教学科专业知识。背景性知识是指教师应有的综合性文化素养和生活工作经验。条件性知识是指教育学、心理学知识。新课程重视传统教学中显得并不重要的背景性知识和条件性知识，更强调三类知识的更新、优化和整合。这就是新课程教学的高层次要求，也是对教师专业知识的新要求。

3、教师的专业能力。教师的专业能力就是教师的语言能力，教育观察能力，教育想象能力，教育机智运用能力、教育现代化技术能力，课程开发整合能力，思维的系统性、逻辑性和创造性等。新课程改革需要的就是教师的创造性劳动能力。

4、教师的专业智慧。教师的专业智慧是教师专业精神、专业知识与专业能力综合化的产物来自于教师教学实践中积累、提炼和结晶。是教师个性化、综合化、高层次的专业素养。教师的专业发展差异主要还是专业智慧的差异。专业智慧只能从教学实践和学习中自主总结与长期不懈的感悟中得来。积累、感悟、升华是教师专业智慧发展的过程。

二、教师专业发展的层次性

第一层次是发展教学专业知识，发展教学专业能力，这是成为好教师的基本要求。第二层次是在第一层次的基础上发展教育专业理想，发展教育专业思想，这是成为名教师的重要内容。第三层次是在第

一、第二层次的基础上发展教育专业品格，发展教育专业智慧，这是成为教育家的必备条件。

三、教师专业化成长规律

成长期：参加工作后2——5年。这阶段需要拜师学习，逐渐认同教师的职业责任，实现由师范生向教师转变。教学基本功，“三字一话一画一机”；常规基本功：备课、讲课、批改、辅导、考查。简单地说就是要过教育教学关，成为一名合格教师。

成熟期。需要5——10年时间，也就是初步成为一个经验型教师。教师开始认同教师的职业价值，逐步树立现代教育观念，形成自己的一套教学设计、教法和学法指导等教学方式，建构自身经验体系。部分教学成果显著的佼佼者成为当地小有名气的经验型或技能型教师。

成名期。需要10——20年时间，成为当地有名的教师。少数越过“高原期”的教师，用现代教育理论指导自己的教学实践，逐渐对学科教学有独特见解，形成自己的教学特色和风格，成为学科领军人物。

成家期。一般是在参加经验工作20年以后的日子。在成名教师当中，有些教师不满足于在学科方面已有的建树，始终“咬定青山不放松”，继续走专家成长之路，并把触角延伸到理论研究与实践探索的方方面面，成为教育、教学、管理领域的专家。

杜甫诗云。会当凌绝顶，一览众山小。当你我真的有朝一日登峰造极的时候，你我就不会在意今日所遭受的苦痛。因为这只是黎明前的黑暗，转瞬即逝。

假如梦想欺骗了你，不要悲伤，不要心急，忧郁的日子需要镇静，新的梦想总会来临。

好，谢谢大家。