《中小学个性化教育培训市场调查以及我校发展问题》

中小学个性化教育培训市场调查以及我校发展问题

自2006年新东方在纽交所挂牌以来，教育培训机构掀开了赴美上市之路。去年，海外上市进入“爆发”之年。8月5日，安博教育在纽约证券交易所上市，10月8日，环球雅思在纳斯达克上市，10月20日，学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易，11月2日，学大教育在美国纽约证券交易所挂牌。至此，中国教育产业将有11家公司在美国上市。

一、上市教育机构的分析

从已上市的教育机构来看：

1、业务范围：中小学课外辅导：学而思、学大、新东方出国留学培训：环球雅思、新东方职业培训：安博教育、弘成教育、正保远程教育其他：诺亚舟教育电子产品，ata智能考试服务供应商

2、授课形式面授（线下）：学大、新东方、环球雅思网络（线上）：弘成教育、中华教育网、正保远程教育线上线下：学而思、安博教育

3、扩张途径品牌加盟：没有单纯的品牌加盟上市培训机构直营分校：新东方、学大、学而思加盟+直营：环球雅思合作：安博的实训基地、中华教育网

4、独特优势新东方以英语培训为主，涉猎小学、中学到成人的综合性培训机构；环球雅思以出国留学培训为优势的培训机构；学而思以中小学课外辅导，采用“线上线下”相结合的培训机构；学大以中小学一对一辅导见长的培训机构；安博以it业为主，从事职业教育，以“线上线下”相结合的培训机构；ata以提供智能考试服务为主的服务供应商；诺亚舟以中小学教育辅助内容为主的服务提供商；弘成教育以涉及高等教育、基础教育、国际教育、101远程教育、幼儿教育于一体的网络教育服务供应商；正保远程教育以职业教育为主（法律、会计、医学、工程）的远程教育机构；中华教育网以专业教育门户网站为主的服务商。

从以上简单分析可以看出，所有上市教育机构都有自己独特的优势，且同一业务的机构只有一家。

二、目前xxx面临的市场环境目前教育行业有如下几个特点：一是教育行业市场大，谁都想来分一块；二是教育行业发展潜力大，属于朝阳产业，容易引起风投的兴趣；三是教育行业扩张的速度快，容易复制；四是教育行业准入的门槛低，一间教室，一个老师就可以办一个培训班。这几个特点决定了教育行业发展到最后容易出现两极分化，一是发展成新东方、学大、环球雅思这样的上市企业、全国连锁教育机构，另外一个就是具有区域特色的小型培训机构，由于成本低，容易生存，而处于发展中间的教育机构往往生存艰难。xxx目前正处于发展的中间层。我们就从合肥市场来分析：

1、和我们有直接竞争的是学大，不论学大在合肥业务开展的情况如何，但毕竟是上市公司，不论品牌影响力、资金实力、运作管理都比我们领先一步。问起学大，很多人都知道，但问起xxx，知道的人却不多。另外，和我们处于同一层次的一对一辅导机构合肥也很多，比如维斯特教育、金榜教育、翰林教育、尚学堂、世范教育等，都有差不多的规模，这类学校大大小小不少10多家。

2、和我们间接竞争的有新东方，环球雅思，这些都是上市公司，新东方和环球雅思也都逐步在开始开设一对一辅导课程，正在朝这方面去渗透。另外，合肥大大小小的培训机构，也在抢夺中小学课外辅导的生源。因此，xxx面临的市场环境不容乐观，可以说是前有堵截，后有追兵，虽然说xxx目前有20多所分校，但这些分校都是独立的业务单元，不能形成规模优势，如果xxx没有自己的独特优势，很容易淹没在教育机构林立的海洋里。做大、做强；上市，或者说朝着上市的方向努力，是目前xxx的立足、发展之路。

三、上市前的必要准备一个企业的上市，并不单单是融入资金，另一方面也是规范管理，因此，一个企业要不要上市，并不是最主要的，最主要的是我们要按上市公司的要求管理我们的企业，扩大我们的业务，塑造我们的品牌，增强我们的生命力。从目前情况来看，xxx正在超这个方向努力。上市融资不同于风投，风投机构看中的是你的成长性，甚至在你企业刚起步、业务发展不成熟、品牌还没建立的时候，就会给你投入资金，目前上市的十多家教育机构基本上都有风投机构的加入，比如去年上市的学大教育，风投机构是鼎晖；环球雅思，风险投资机构是软银赛富；安博教育，风险投资机构是麦格理银行和集富亚洲。但是，上市融资可不一样，不是所有的企业，或者说所有有增长性的企业都能上市，个人认为，企业不单单要达到上市必须的财务指标外，管理、业务、品牌这3个方面也必不可少，下面我就结合xxx目前的实际情况从这3个方面谈谈自己的看法。

（一）、管理

1、组织体系

1、设计一套规范的ci，我们每开设一个校区，都按照规范的ci去操作，这样不但能够统一形象，也便于分校的复制和扩张，或者加盟。规范化也是企业管理方面的一个体现。学大这方面做的挺不错。

2、策划一些有影响力的、有社会意义的的活动，比如慈善活动、赞助活动以及和学校的联谊活动等等，提升品牌的社会形象。

3、老板自身的形象提升，每一个知名教育机构的背后都有一个知名的人士，如新东方俞敏洪，说起新东方，必然知道俞敏洪，说起俞敏洪，也必然知道新东方。还有环球雅思的张永琪，弘成教育黄波，东方爱婴贾军，就连学大教育金鑫，这些人在行业类都是知名的，都是一些有故事的人。老总也要在适当时候塑造公共形象，比如多参加一些行业论坛，多接触一些网络媒体，接受访谈，现在好多知名网站都有教育频道，都有访谈节目，甚至还可以写些励志文章，比如俞敏洪就非常专长于此。企业发展到一定程度，不单单只是追求财务指标的增长，更是社会形象的提升，老板的形象一定程度上也代表了企业的形象。