《医药行业招商工作心得》

医药行业招商工作心得

医药招商不得不知的行业术语

（2010-12-3111：57：40）

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标签：杂谈

医药招商不得不知的行业术语有哪些，比如。什么是招标/挂网，什么是挂靠，药品招商渠道，医保产品、新农合产品、基药又是什么意思。

1.招标/挂网：

国家为了规范药品流通秩序，改变“药价虚高”，减轻社会医药费用负担，保证城镇职工基本医疗保险制度顺利实施，对医疗机构使用的药品实行政府集中招标采购。临床药品是需要经过招标或挂网才能在医院销售的。

2.挂靠：

企业和个人（以下简称挂靠方），挂靠有资质的企业（以下简称被挂靠方），承接经营业务，被挂靠方提供资质、技术、管理等方面的服务，挂靠方向挂靠企业上交管理费的行为，是挂靠行为。医药行业中多为自然人挂靠医药公司为方便过票。

3.药品招商：

药品流通伙伴联盟关系的构建称为招商。

药品招商按渠道分为。临床品种，炒作品种，会销品种，otc品种。

a.临床一般指医院销售产品。

b.炒作的产品都是短期行为，大多数的都是通过广告的带动会出现短期的获利

c.会销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。保健品行业的最主要销售方式就是会销。

d.终端一般指药店销售产品，就是otc品种直接在药店销售。

药品招商按供货商不同分为厂家直接招商，全国总代理招商，市场调拨产品招商a.厂家直接招商分为电话招商和办事处招商。

b.全国总代理招商。厂家将某个产品的全国销售代理权交给某公司，之后的招商工作就由该公司来负责。

省级代理（一级代理）、。完成代理产品在该省区即定的销售任务，发展在该省区的分销网络，管理该省区内的冲串货及招标事项。省级代理的条件必须是自身有纯销能力，且纯销能完成60%以上的省区年度销售任务，并有较强市场管理能力。

地级代理（二级代理）。完成代理产品在该区域即定的销售任务，负责区域内的纯销、招标等事项。

自然人（三级代理）：指的是仅操作一个至几个医院或极小区域的散户，是

一、二级代理的良好补充。

c.市场调拨招商主要针对的是普药产品。

4.医保产品：

根据报销比例不同分位甲类和乙类，可以用基本医疗保险基金支付的药品及医用产品，可以通过医保卡按比例进行报销的药品。医保目录分国家医保和各省医保。

发展这种能力是通过采取积极的心态，拒绝消极的期望来实现的。消极的期待，如失败、不满、排斥、麻烦等，往往是由于你的过分期待造成的，二者就像磁铁一样彼此牢牢相吸。

10.为维护尊严和正直的品格，你可以在无足轻重的事上让步，但是在这方面要具有誓死决战的精神。

真正积极的男女完全有能力超越小事的争吵；通常，轻微的妥协无关紧要，但如果是涉及尊严等重大问题，你就要坚持到底。